Top-Level Executive Verhandlungsberatung
Ausgleich schaffen – Ziele durchsetzen
Erhalten Sie maßgeschneiderte Beratung für wirkungsvolle Verhandlungen – fundiert, strategisch und auf Ihren Erfolg ausgerichtet
Top-Level Executive Verhandlungsberatung erfordert mehr als nur Fingerspitzengefühl – sie basiert auf fundierter Strategie, klarem Zielbewusstsein und präziser Vorbereitung. Unser Verhandlungsinstitut bietet Ihnen umfassende Beratung, die weit über Standardlösungen hinausgeht. Mit uns lernen Sie, Ihre Verhandlungsposition gezielt zu stärken, Entscheidungen souverän zu treffen und Ihre Ziele auch in komplexen Situationen zu erreichen. Unsere erfahrenen Berater entwickeln maßgeschneiderte Strategien für Sie, die internationale Märkte, kulturelle Nuancen und aktuelle Marktentwicklungen berücksichtigen. Vertrauen Sie auf eine Beratung, die Ihnen nachhaltige Erfolge und messbare Ergebnisse sichert – für jede Verhandlung und in jedem Markt.
Verhandlungsberatung für nachhaltigen Erfolg – Strategien, die Ergebnisse liefern
Erfolgreiche Verhandlungen sind kein Zufall – sie beruhen auf klaren Strategien, fundierter Vorbereitung und gezieltem Einsatz von Macht-Strategien und kreativen Methoden. Unser Verhandlungsinstitut unterstützt Sie dabei, Ihre Verhandlungsführung auf ein neues Niveau zu heben.
Egal, ob Preisverhandlungen im Einkauf, Verhandlungen im B2B Vertrieb, Vertragsverhandlungen, Gehaltsverhandlungen oder strategische Geschäftsverhandlungen – wir entwickeln individuell zugeschnittene Lösungen, die Ihre Verhandlungsmacht stärken, Risiken minimieren und Ihre Abschlüsse maximieren. Mit datenbasierten Analysen, strategischen Verhandlungsmodellen, KI und innovativen Methoden arbeiten wir an Ihrem Erfolg – ob im Einkauf, Vertrieb, Management oder auf internationalen Märkten.
Warum unsere Verhandlungsberatung?
✔ Mehr Durchsetzungsstärke: Lösen Sie sich von taktischen Tricks und setzen Sie auf nachhaltige Strategien.
✔ Erprobte Verhandlungspsychologie: Nutzen Sie bewährte Methoden, um Ihre Position zu stärken.
✔ Maximale Ergebnisorientierung: Reduzieren Sie Kosten, steigern Sie Gewinne und sichern Sie so langfristig den Erfolg.
✔ Globale Expertise: Internationale Verhandlungen souverän meistern – kulturelle Unterschiede als Vorteil nutzen.
✔ Maßgeschneiderte Strategien: Individuelle Konzepte für jede Branche, jede Situation und jedes Verhandlungsziel.
Spezialisierte Verhandlungsberatung für jede Herausforderung
Verhandlungsberatung für Unternehmen: Optimieren Sie Ihre internen und externen Verhandlungen, um bessere Vertragsbedingungen, effizientere Prozesse und nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu erzielen.
Verhandlungsberatung im Einkauf: Senken Sie Ihre Kosten, sichern Sie Lieferkonditionen und führen Sie Verhandlungen mit Lieferanten auf Augenhöhe.
Verhandlungsberatung im Vertrieb: Steigern Sie Ihre Abschlussraten, Margen und binden Sie Kunden langfristig.
Verhandlungsberatung für Führungskräfte: Entwickeln Sie starke Verhandlungsstrategien, um sich konsequent durchzusetzen.
Internationale Verhandlungsberatung: Navigieren Sie sicher durch interkulturelle Verhandlungen und maximieren Sie Ihren Erfolg in globalen Märkten.
Top-Level Executive Beratung
Verhandlungsführung für Entscheider – souverän, fundiert, international wirksam
Erfolgreich zu verhandeln ist auf C-Level keine Option – es ist Pflicht. Ob in Vorstandssitzungen, strategischen Allianzen, mit internationalen Partnern oder bei komplexen internen Auseinandersetzungen:
Ihre Verhandlungskompetenz entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Ich unterstütze Unternehmensvorstände, Geschäftsführer und Top-Level Executives, die unter hohem Erwartungsdruck exzellente Ergebnisse erzielen müssen. Meine Beratungsleistung beruht auf:
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16 Jahren Konzernpraxis bei Carl Zeiss und einem amerikanischen Unternehmen
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einer Promotion zum Thema Verhandlungen mit internationaler Veröffentlichung
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über 10 Jahren Beratungserfahrung in DAX-Konzernen, im Mittelstand und in Wirtschaftsverbänden
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tiefgreifender interkultureller Kompetenz und Erfahrung aus über 20 Ländern weltweit
Ich denke unternehmerisch. Ich berate diskret. Und ich liefere – national wie international.
Executive Sparring, Ghost Negotiation & Strategieberatung
Sie stehen vor einer kritischen Entscheidung oder einer komplexen Verhandlung? Ich bin Ihr Rücken-Stärker, der mitdenkt, vorbereitet, zuspitzt – und mit Ihnen klare Handlungssicherheit entwickelt.
Je nach Bedarf begleite ich Sie durch:
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Executive Sparring vor kritischen Verhandlungen oder Aufsichtsgremien
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Ghost Negotiation im Hintergrund – diskret, loyal, präzise
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Verhandlungsstrategie & Szenarienplanung auf Top-Level
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Coaching für C-Level-Kommunikation und internationale Auftritte
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Moderation von schwierigen Verhandlungssituationen – auch grenzüberschreitend
Mein Ziel ist kein bloßes Ergebnis. Mein Ziel ist Wirkung. Und Ihre Positionierung als souveräne Führungskraft mit internationalem Standing.
Was erfolgreiche Top-Executives auszeichnet
Durchsetzungsfähigkeit. Klare Haltung. Empathie. Und die Fähigkeit, Druck auszuhalten und dabei überzeugend zu bleiben. Ich unterstütze Sie genau dort, wo andere Berater an Grenzen stoßen:
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Verhandlungen mit Betriebsräten, Gremien, Kunden, Partnern, Investoren
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Fusionen, Restrukturierungen, internationale Beteiligungen, Krisenkommunikation
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C-Level-Positionierung in strategisch sensiblen Projekten
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Vertrauliches Sparring außerhalb interner Machtstrukturen
Sie erhalten keine Standard-Tools, sondern individuelle Beratung auf Augenhöhe – messbar, wirksam, integer.
Verhandlungsführung auf Top-Niveau – Jetzt Ihre Strategie optimieren!
Top-Level Executive Beratung ist nicht Coaching.
Sie ist nicht Training. Sie ist Ihr Wettbewerbsvorteil – auch im internationalen Kontext.
Wenn Sie wollen, dass Ihre Stimme weltweit Wirkung entfaltet – sprechen Sie mit mir. Persönlich. Direkt.
Verhandlungsberatung | Immunisieren Sie Ihren Einkauf gegen Lieferantenstrategien
Einkaufsverhandlungen beginnen lange vor dem ersten Angebot. Viele Organisationen übersehen dabei, wie Lieferanten strategisch frühzeitig Einfluss nehmen – oft durch scheinbar harmlose Kontakte mit Fachabteilungen. Wer seinen Einkauf nicht strukturell schützt, riskiert systematisch schlechtere Ergebnisse.
Die unsichtbare Vorentscheidung
Nach unserer Erfahrung kommunizieren in ca. 75 % der Unternehmen die Fachabteilungen bereits mit Lieferanten, bevor der Einkauf formell involviert ist. Damit wird die Verhandlungsposition nachhaltig geschwächt, noch bevor die erste Zahl auf dem Tisch liegt. Lieferanten nutzen diesen Vorsprung gezielt: Informationen werden abgefragt, Vorfestlegungen erzeugt – der Preis ist dann oft schon in Stein gemeißelt.
Die Lösung: Klare Richtlinien, Gremienprozesse ab bestimmten Einkaufswerten und ein echtes Vetorecht für den Einkauf bei Lieferantenentscheidungen. Wer sich hier nicht positioniert, verhandelt mit gebundenen Händen.
Preisanker: Wer zuerst spricht, gewinnt
Viele Einkaufsabteilungen begehen einen folgenschweren Fehler: Sie lassen sich durch frühe Angebote in die Defensive drängen. Wer den ersten Preis nennt, setzt den psychologischen Rahmen – den sogenannten Anker. Selbst drei Angebote verändern daran nichts, sie führen nur dazu, dass man mehrere Ankern vergleicht und nicht wirkliche Kosten.
Stattdessen sollten Zielpreise proaktiv gesetzt werden – basierend auf fundierten Analysen. Dazu gehört ein klares Verständnis der Total Cost of Ownership, der Umsatzanteile beim Lieferanten, Wechselkosten und verfügbarer Alternativen. Wer seine Verhandlungsposition kennt, verliert den Preis nicht aus der Hand.
KPI-Falle: Wenn Rabatte zur Illusion werden
Viele Einkaufsabteilungen messen Verhandlungserfolg an Prozenten – „10 % Rabatt“ klingt gut, ist aber oft nur die Korrektur eines künstlich aufgeblähten Einstiegspreises. Professionelle Verkäufer kalkulieren diese Spielräume von Anfang an ein. So entstehen Scheinrabatte, während echte Einsparpotenziale ungenutzt bleiben.
Was stattdessen zählt: belastbare Kostenstrukturen, Zielpreise und Argumentationen, die nicht auf Konkurrenzdruck, sondern auf dem realen Wertbeitrag basieren. Gute Einkäufer verhandeln keine Rabatte – sie verhandeln Kosten.
Der Weg zu einer immunen Einkaufsorganisation
Strategisch starke Einkaufsorganisationen zeichnen sich durch drei Dinge aus:
1. Verhandlungsprozesse beginnen intern – mit klaren Rollen und Regeln
2. Zielpreise ersetzen Preisabfragen – basierend auf fundierter Vorbereitung (Cost-Engineering & KI)
3. KPIs orientieren sich an Wertbeitrag, nicht an Prozenten
Diese Immunisierung ist keine Frage von Software oder Budget, sondern von Haltung, Struktur und Führungswillen.
Weitere Informationen, wie Sie in Ihren Einkaufsorganisation Einkäufer und Einkaufsteams stärken können, finden Sie hier: Verhandlungstraining Einkauf
Die fünf größten strategischen Fehler in Verhandlungen
- 1. Ohne strukturierte Verhandlungsarchitektur starten:
Fehlendes Framework führt zu planlosem Vorgehen; Strategen definieren Ziele, Meilensteine & Entscheidungsbäume vorab. - 2. Kurzfrist-Fokus statt Langfrist-Alignment:
Ignorieren strategischer Partnerschaften endet in Nullsummen; Top-Verhandler integrieren Kooperations- und Wachstumsziele in den Verhandlungsplan. - 3. Kein Szenario-Planning:
Wer nur ein Resultat ins Auge fasst, scheitert bei Abweichungen; exzellente Teams entwickeln Alternativ-Pfad-Modelle, Risikoanalysen & Contingency-Pläne. - 4. Stakeholder-Analyse vernachlässigen:
Unklare Einbindung von Entscheidern & Influencern schwächt den Hebel; Experten kartieren Rollen, Interessen & Machtstrukturen präzise. - 5. Unzureichende Exit- & Eskalationsstrategie:
Ohne definierte Abbruch- oder Eskalationsmechanismen verlieren Verhandler ihre Verhandlungsstärke; Profis legen Triggerpunkte & Walk-Away-Optionen fest.
FAQ zu Verhandlungsberatung
- 1. Was zeichnet professionelle Verhandlungsberatung aus?
Antwort: Als Verhandlungsberater entwickle ich maßgeschneiderte Strategien, analysiere Interessen und BATNAs, führe realitätsnahe Simulationen durch und implementiere KPI-basierte Erfolgsmessungen, um Ihre Verhandlungsergebnisse nachhaltig zu steigern.
- 2. Wie verläuft der Beratungsprozess in der Verhandlungsberatung?
Antwort: Der Beratungsprozess umfasst Initial-Analyse, Zieldefinition, Strategie-Workshop, Verhandlungs-Simulationen mit Feedback sowie Begleitung realer Verhandlungen. Abschluss bildet ein Maßnahmenplan mit KPI-Tracking und kontinuierlicher Optimierung.
- 3. Welchen messbaren Mehrwert liefert Verhandlungsberatung?
Antwort: Verhandlungsberatung steigert Ihren ROI durch höhere Abschlussquoten, optimierte Margen, verkürzte Verhandlungszyklen und transparente Kostenstrukturen. Branchenerfahrene Berater generieren oft Einsparpotenziale von 5–15 % im Einkauf und Vertrieb.
