Referenzen zu unserem Verhandlungstraining – Was unsere Kunden sagen

Erfolge in Einkauf, Vertrieb & Führung – messbar & überzeugend

Erfahrung seit 2016

Top-Referenzen & Erfolgsgeschichten

Seit unserer Gründung im Jahr 2016 haben wir eine breite Stammkundschaft entwickelt, die stetig weiterwächst. Hier erfahren Sie, was unsere Kunden berichten und welche Unternehmen unter anderem zu unserem Kundenkreis zählen. Entdecken Sie mehr zu unserem umfassenden Verhandlungstraining oder speziell zum Verhandlungstraining Einkauf .

2016 Gegründet
25.012 Teilnehmer
Stand Dezember 2025
2.082 Trainingstage
65 % | 35 % Multinationale Unternehmen
Mittelstand
Teilnehmerstimme
Bosch
Standort Suzhou / China
„Besten Dank für das sehr interessante Seminar!“
Dr. Nils Lippmann Plant Manager
Teilnehmerstimme
Airbus Helicopters
Standort München
„Spannend, lehrreich und perfekt für den Berufsalltag.“
Marcus Rasche Programm Management
Teilnehmerstimme
Lufthansa
Industry Solutions Frankfurt
„Raphael Schoen erklärt internationale Verhandlungen klar und praxisnah. Beeindruckend!“
Laura Schellen Account Manager
Teilnehmerstimme
BASF AG
Standort Frankfurt
„Die Schulung war hervorragend und ich habe viel gelernt.“
Philippe Gherardi Director – Global Processes
Teilnehmerstimme
Mitsubishi Electric
Standort Stuttgart
„Das Seminar hat meine Erwartungen vollständig übertroffen.“
Dr. Mehmet Sanlialp Vertical Industry Manager – EMEA
Teilnehmerstimme
Hyundai Mobis
Standort Frankfurt
“Absolutely incredible and well versed.”
Isaac McCrary Procurement Specialist
Teilnehmerstimme
SAP Fioneer
Standort Berlin
„Ein kurzweiliges, interaktives und praxisnahes Seminar mit spannenden Fallbeispielen, Raum für eigene Fälle und einem sehr erfahrenen Trainer – einfach super.“
Dr. Andreas Rieb Compliance
Teilnehmerstimme
EnBW
Energie Baden-Württemberg AG
„Vielen Dank für die neuen Einsichten und Einblicke in Verhandlungen.“
Jakob Frisch Manager Produkt- und Systemtechnik Windkraftanlagen Onshore
Teilnehmerstimme
Vattenfall
Standort Hamburg
„Viele interessante Einblicke und Anregungen für den Praxisalltag.“
Sabine Wilken People Strategy & HR Projects
Teilnehmerstimme
T-Systems
Standort Stuttgart
„Prima Seminar und sehr praxisnah! Ich habe viel gelernt.“
Sebastian Wiemann Senior Product Manager
Teilnehmerstimme
TÜV SÜD
Standort München
„Ein Meilenstein für unser Team.“
Zoran Klaric Manager Regional Training & Onboarding
Teilnehmerstimme
TÜV Rheinland
Standort Köln
„Das Training war phänomenal.“
Anja Schmitz Secretary General | Head of People & General Management
Teilnehmerstimme
TÜV Rheinland
Standort Köln
„Eines der besten Trainings, das ich je hatte.“
Sibel Guersoy Teamlead Quality Management
Teilnehmerstimme
Fresenius Kabi
Standort Frankfurt
„Ein Game Changer!“
Matthias Schneiders IT Business Partner
Teilnehmerstimme
BSH
Standort München
„Top Seminar. Dieses Wissen ist absolut essenziell. Ohne geht es kaum!“
Florian Brandstetter Head of Electronic Component Testing
Teilnehmerstimme
TenneT TSO
Internationale Verhandlungen
„Danke für die interessante und abwechslungsreiche Einführung in internationale Verhandlungen.“
Christoph Helms Project Quality Manager
Teilnehmerstimme
E.DIS AG
International Category Management
„Vielen Dank für die zwei sehr spannenden, unterhaltsamen und aufschlussreichen Tage. Wir hoffen, dass wir die Inhalte schnell und erfolgreich in unseren nächsten Einkaufsverhandlungen anwenden können.“
Janine Fiß International Category Management Netzbauleistungen
Teilnehmerstimme
E.DIS AG
Einkaufstraining
„Vielen Dank für die zwei Tage Einkaufstraining. Es hat mir sehr geholfen. Ich werde die Methoden künftig in meiner Arbeit einsetzen.“
Gehrdy Priebs Einkäuferin
Teilnehmerstimme
DESY
Deutsches Elektronen-Synchrotron
„Vielen Dank für das umfassende Verhandlungstraining. Bereits vorhandene Erkenntnisse wurden vertieft und neue Erkenntnisse gewonnen.“
Karin Ulka Fachgruppenleitung Vergabe
Teilnehmerstimme
Charité CFM
Standort Berlin
„Besten Dank für den Dialog und die herausragende Einkaufsschulung der letzten zwei Tage!“
Sebastian Wolter Head of Procurement
Teilnehmerstimme
Enercon
Großraum Hamburg
„Der Workshop Verhandlung und Konfliktmanagement lieferte uns wertvolle Einblicke!“
Konstaninos Pierros Grid Integration Team Lead
Teilnehmerstimme
KNDS
Standort München
„Praxisnah – Raphael Schoen macht komplexe internationale Verhandlungsthemen greifbar. Sehr empfehlenswert.“
Dirk Zimmermann Projektleitung
Teilnehmerstimme
Vossloh
Standort Hamburg
„Danke sehr für das kurzweilige Seminar. Die Inhalte sind für die Praxis sehr hilfreich!“
Lena Rauer HR Business Partner
Teilnehmerstimme
Elring Klinger
Raum Stuttgart
„Ein sehr nützliches Seminar. Ich konnte viele Inhalte umsetzen!“
Susanne Baumann Managerin Global Business Development
Teilnehmerstimme
FLYERALARM
Standort Würzburg
„Lieber Raphael, super aufschlussreiches Verhandlungstraining. Von nun an muss kein Chinese mehr Angst vor unserer deutschen, direkten Art haben. Herzliches Dankeschön!“
Claudia Engert Team Lead Purchasing
Teilnehmerstimme
Stuttgarter Straßenbahnen AG
Verhandlungstraining Einkauf
„Top, super, klasse. Gerne jederzeit wieder.“
Sven Bauer Lead Buyer / Strategischer Einkäufer
Teilnehmerstimme
Grenke
Standort Stuttgart
„Tolles Verhandlungsseminar! Die zwei Tage haben das Team wirklich weitergebracht.“
Melanie Vogel Director Global Marketing & Customer Experience
Teilnehmerstimme
Medac
Standort Hamburg
„Eines der sinnvollsten Seminare, das ich seit Langem hatte.“
Nadja Hamann Manager Portfolio & Business Development
Teilnehmerstimme
Instrument Systems
Standort München
„Vielen Dank für das Verhandlungstraining. Es war gut aufbereitet, faktenbasiert und nicht überladen. Es hat mir wirklich etwas gebracht – auch die praktischen Übungen.“
Dr. Ferdinand Deger Key Account Manager
Teilnehmerstimme
ASMPT
Standort München
„Danke für die sehr gute Schulung.“
Markus Seidl Production Engineer
Teilnehmerstimme
Komax Holding AG
Standort Schweiz
„Eine großartige Veranstaltung, sehr empfehlenswert.“
Daniel Lauber Technical Sales Manager
Teilnehmerstimme
Trützschler Group
Raum Düsseldorf
„Die Schulung war hervorragend und ich habe viel gelernt.“
Markus Wurster Director – Group Sales & Marketing
Teilnehmerstimme
Rahn Group
Standort Schweiz
„Vielen Dank für das Einkaufs-Verhandlungsseminar und die tollen hilfreichen Tools. Es hat großen Spaß gemacht.“
Julia Schmidt Head of Supply Chain Management
Teilnehmerstimme
Hübner-Dermapharm
Standort Schweiz
„Spannendes, sehr praxisnahes Training, dessen Inhalte wir strategisch nutzen werden.“
Martina Kuhn International Sales Manager
Teilnehmerstimme
NEMERA
Verhandlungstraining
„Danke für das tolle und lebendige Seminar.“
Michael Huttenberger Production Manager
Teilnehmerstimme
OTTO WULFF
Bauunternehmung GmbH
„Vielen Dank für das Training, das mir sehr gefallen hat, und für die bereichernden Einblicke in Verhandlungsstrategien.“
Marina Schmitz Projektbauleiterin
Teilnehmerstimme
Prospitalia GmbH
Standort Ulm
„Lieber Raphael, heute hast du uns im Verhandlungstraining ganz schön geankert! Vielen Dank für die tolle Schulung. Es hat uns allen sehr viel Spaß gemacht und wird uns hoffentlich in Zukunft viel Kohle sichern.“
Heiko Mack Strategischer Einkäufer
Teilnehmerstimme
Variosystems
Mendrisio, Schweiz
“I would like to extend our sincere thanks for the engaging and insightful course you delivered at our company. Your expertise and ability to communicate complex concepts clearly made the session both enjoyable and highly valuable.”
Claudio Ronzini Variosystems
Teilnehmerstimme
AVS Römer
AVS Römer GmbH & Co. KG
„Ich hatte schon viele Fortbildungen. Diese war aber die beste! Vielen Dank für alles.“
Hermann Friesl International Sales Manager
Teilnehmerstimme
Erich Utsch GmbH
Verhandlungstraining Einkauf
„Guter Termin, war zielführend für mich.“
Thomas Grüger Einkauf
Teilnehmerstimme
IC-Consult
Standort München
„Vielen Dank für das interessante Training letzte Woche in München. Ich konnte wieder einige neue Impulse mitnehmen und werde diese bestimmt anwenden können.“
Pascal Jacober Sales Director & Cyber Security Identity Management Consultant
Teilnehmerstimme
MAPA GmbH
Verhandlungstraining
„Danke für das Verhandlungstraining mit Struktur, Beispielen und rotem Faden.“
Julia Adomeit Key Account Managerin
Teilnehmerstimme
LPG Biomarkt
Standort Berlin
„Vielen Dank für den tollen Workshop. Wir freuen uns, alles direkt anwenden zu können.“
Manuela Camatta Leitung Warenwirtschaft
Teilnehmerstimme
!K7 Music
Verhandlungstraining
“Very insightful seminar with a trainer who can adjust to specific industry needs. Top.”
Tom Nieuweboer Managing Director

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VERGANGENE VERANSTALTUNGEN

Hier finden Sie eine Übersicht über vergangene Veranstaltungen des Schoen – Verhandlungsinstituts

KI in Verhandlungen_Vortrag an der IHK Darmstadt
Praxisvortrag | BME Region Darmstadt
Titel: KI & NI in Einkaufsverhandlungen
Veranstalter: BME Region Darmstadt
Ort: IHK Darmstadt, Sitzungssaal, Rheinstraße 89, 64295 Darmstadt
Datum: 8. Juli 2025, 17:30–19:30 Uhr
Kurzbeschreibung: Praxisvortrag und Q&A zur Rolle von KI und Natürlicher Intelligenz in Einkaufsverhandlungen. Aktuelle Best Practices, Chancen, Grenzen und Use Cases. Teilnehmer: Entscheider, Einkaufsleiter, Praktiker.
Vortrag über Lieferantenmanagement am OAV Hamburg
Intensiv-Workshop | OAV – German Asia-Pacific Business Association
Titel: Lieferantenmanagement & Verhandlungen in Asien
Veranstalter: OAV – German Asia-Pacific Business Association
Ort: KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Michaelis Quartier, Ludwig-Erhard-Str. 11-17, 20459 Hamburg
Datum: 18. Juni 2025, 09:00–17:00 Uhr
Kurzbeschreibung: Workshop mit Dr. Raphael Schoen zu Leadership, Compliance und Stakeholder-Management in China, Indien und Südostasien. Fallstudien, Cross-Cultural Insights und Best Practices.
KI und NI in Einkaufsverhandlungen
Keynote | Hochschule Niederrhein
Titel: KI in Einkaufsverhandlungen
Veranstalter: Hochschule Niederrhein, Fachbereich Wirtschaftswissenschaften
Ort: Mönchengladbach
Datum: 16. Mai 2025
Kurzbeschreibung: Keynote und Q&A zu modernen Methoden und Best Practices der internationalen Verhandlungsführung im Einkauf mit KI. Teilnehmer: ca. 120 Studierende, Dozenten und Praktiker aus dem Einkauf.
Negotiations in Non-Western Countries
Panel | e-Conference 2025 – Institute for Global Negotiation
Titel: Mental Health Impacts: Gender, Culture, and Indigenous Perspectives in Negotiation Dynamics
Veranstalter: Institute for Global Negotiation
Ort: Zurich & Online
Datum: 28. Februar - 1. März 2025, 10:30–18:30 CET
Kurzbeschreibung: Interaktives World Café zu Mental Health und Verhandlungsdynamik aus Gender-, Kultur- und indigener Perspektive. Ich habe das World Café-Format als Moderator begleitet. Mit Lucia Martelotte (Gender Advocacy), Dr. Raphael Schoen (Cross-Cultural Negotiation, Schoen – Verhandlungsinstitut), Urooj Fatima (Indigenous Rights). Ziel: Austausch, Skills und Lösungen für komplexe, internationale Verhandlungssituationen. Teilnehmer: 267.
Mehr zu internationalen Verhandlungen:
Kosten senken und KI
Keynote | 59. Symposium BME #PRO:CONNECT24
Titel: KI in Einkaufsverhandlungen
Veranstalter: BME e.V.
Ort: 13.–14.11.2024: STATION Berlin, 15.11.2024: Mövenpick Hotel Berlin, Schöneberger Str. 3, 10963 Berlin
Datum: 13.–15. November 2024
Kurzbeschreibung: Keynote zu den Potenzialen von Künstlicher Intelligenz im Einkauf und in Einkaufsverhandlungen. Praxisbeispiele, Chancen und Grenzen der Digitalisierung. Mehr zum Verhandlungstraining Einkauf.
Schoen - Verhandlungsinstitut, Austeller beim BME Symposium
Aussteller | 59. Symposium BME #PRO:CONNECT24
Titel: Aussteller – Digitalisierung & KI im Einkauf
Veranstalter: BME e.V.
Ort: 13.–14.11.2024: STATION Berlin, 15.11.2024: Mövenpick Hotel Berlin, Schöneberger Str. 3, 10963 Berlin
Datum: 13.–15. November 2024
Kurzbeschreibung: Aussteller-Stand zu Digitalisierung, Künstlicher Intelligenz und modernen Verhandlungsmethoden im Einkauf. Fokus: Verhandlungstraining Einkauf, innovative Beschaffungsstrategien und Best Practices. Vertreten durch das Schoen – Verhandlungsinstitut.
Schoen - Verhandlungsinstitut, Austeller beim Procurement Summit
Aussteller | Procurement Summit 2024
Titel: Aussteller – Digitalisierung & KI im Einkauf
Veranstalter: Procurement Summit GmbH
Ort: Schuppen 52, Hamburg
Datum: 11.–13. Juni 2024
Kurzbeschreibung: Aussteller-Stand zu Digitalisierung, Künstlicher Intelligenz und modernen Verhandlungsmethoden im Einkauf. Fokus: Verhandlungstraining Einkauf, innovative Beschaffungsstrategien und Best Practices. Vertreten durch das Schoen – Verhandlungsinstitut. Zielgruppe: Entscheider, Einkäufer, Startups, Experten der Beschaffungsbranche.
Keynote | VKick – die vertriebsmanager
Titel: Einkaufsinsider packt aus!
Veranstalter: die vertriebsmanager
Ort: Estrel Hotel, Berlin
Datum: 21. März 2024
Kurzbeschreibung: Keynote zum Thema Einkaufsstrategie aus Sicht eines Einkaufsinsiders. Einblicke, Taktiken und Insiderwissen aus der Praxis. Vertreten durch das Schoen – Verhandlungsinstitut. Mehr zu Verhandlungstraining Vertrieb.