Schoen Negotiation Lab: Empirische Verhandlungsforschung
Executive Data Briefings & Analysen
Das Schoen Verhandlungsinstitut agiert an der direkten Schnittstelle zwischen evidenzbasierter Verhandlungsforschung und harter B2B-Unternehmenspraxis. Anstatt sich auf theoretische Anekdoten zu verlassen, erheben und analysieren wir Primärdaten aus globalen Lieferketten, C-Level-Verhandlungen und KI-Simulationen. Unsere Executive Data Briefings dekonstruieren Mythen und liefern Geschäftsführern, Einkaufsleitern und Sales-Direktoren den datengestützten Hebel für maximale Margensicherung.
Aktuelle Forschung & Publikationen
Der Non-Determinismus von LLMs in Einkaufsverhandlungen
Warum Standard-Sprachmodelle wie ChatGPT oder Claude ohne strategische Führung im Cost-Engineering kläglich versagen. Eine empirische Analyse (n=30) belegt einen systematischen positiven Kosten-Bias und bis zu +218 % Mehrkosten durch ungesteuerte KIs.
Zum vollständigen Data Briefing ➜Vom Datensatz zur taktischen Exekution
Wissenschaftliche Erkenntnisse sind wertlos, wenn sie nicht am Verhandlungstisch exekutiert werden. Wir transformieren diese empirischen Daten für globale Konzerne und den Mittelstand in sofort anwendbare Praxis-Strategien.
Schützen Sie Ihre Margen methodisch durch unser Inhouse-Verhandlungstraining. Für hochspezifische Herausforderungen in der Beschaffung rüsten wir Ihre Teams in unserem Verhandlungstraining Einkauf mit validiertem Cost-Engineering aus. Bei geschäftskritischen M&A-Deals oder Vorstandsentscheidungen steuern wir Ihren Erfolg direkt über unsere Verhandlungsberatung (Ghost Negotiation).