Negotiation-Lab: Empirische Verhandlungsforschung
Executive Abstract: Forschungsdaten & Machtarchitektur
- Evidenzbasierte B2B-Praxis: Wir transformieren empirische Verhandlungsforschung (Harvard-Methode, Systematische Reviews) in anwendbare Strategien für C-Level und Führungskräfte.
- Kosten- & Risikoanalyse: Analyse von Maverick Buying und KI-Non-Determinismus zur direkten Margensicherung im strategischen Einkauf.
- Top-Down-Exekution: Sämtliche Forschungsdaten fließen als Fundament in unsere Enterprise-Verhandlungstrainings und in die Ghost-Negotiation-Mandate.
Das Schoen Verhandlungsinstitut agiert an der direkten Schnittstelle zwischen evidenzbasierter Verhandlungsforschung und harter B2B-Unternehmenspraxis. Anstatt sich auf theoretische Anekdoten zu verlassen, erheben und analysieren wir Primärdaten aus globalen Lieferketten, C-Level-Verhandlungen und KI-Simulationen. Unsere Executive Data Briefings dekonstruieren Mythen und liefern Geschäftsführern, Einkaufsleitern und Sales-Direktoren den datengestützten Hebel für maximale Margensicherung.
Aktuelle Publikationen & Data Briefings
Maverick Buying: Wenn Fachbereiche Margen vernichten
Die strategische Analyse indirekter Beschaffungskosten durch ungesteuerte Fachbereiche. Wir dekonstruieren, wie Maverick Buying die Verhandlungsmacht des strategischen Einkaufs gegenüber Lieferanten untergräbt und direkte Hard-Saving-Potenziale sabotiert.
Zum Research Dossier ➜Der Non-Determinismus von LLMs in Einkaufsverhandlungen
Warum Standard-Sprachmodelle wie ChatGPT ohne strategische Führung im Cost-Engineering versagen. Eine empirische Analyse belegt einen systematischen positiven Kosten-Bias und bis zu +218 % Mehrkosten durch ungesteuerte KIs im B2B-Sektor.
Zum Data Briefing ➜International Negotiation Styles: A Systematic Review
Die wissenschaftliche Meta-Analyse globaler Verhandlungsarchitekturen. Wir isolieren kulturelle Asymmetrien in internationalen M&A- und Lieferantenverhandlungen als präzise kalkulierbaren Hebel zur Margensicherung.
Zur systematischen Analyse ➜The Harvard Method in Cross-Cultural Negotiations
Evidenzbasierte Grenzen des Harvard-Konzepts im internationalen Kontext. Erfahren Sie, warum rein kooperative B2B-Ansätze in asymmetrischen Machtkulturen scheitern und wie Enterprise-Entscheider ihre BATNA entsprechend anpassen müssen.
Zur Publikation ➜Vom Datensatz zur taktischen Exekution
Wissenschaftliche Erkenntnisse sind im B2B-Umfeld wertlos, wenn sie nicht am Verhandlungstisch exekutiert werden. Wir transformieren diese empirischen Daten in sofort anwendbare Machtarchitekturen für Vorstände, HR-Direktoren und Einkaufsleiter.
Verhandlungs-Architektur im Training aufbauen