Verhandlungsberatung - Strategien für Top-Führungskräfte & Entscheider
Für Vorstände & Geschäftsführer – Diskret, analytisch, durchsetzungsstark
Top-Level Executive Verhandlungsberatung erfordert mehr als nur Fingerspitzengefühl – sie basiert auf fundierter Strategie, klarem Zielbewusstsein und präziser Vorbereitung. Unser Verhandlungsinstitut bietet Ihnen umfassende Beratung, die weit über Standardlösungen hinausgeht. Mit uns lernen Sie, Ihre Verhandlungsposition gezielt zu stärken, Entscheidungen souverän zu treffen und Ihre Ziele auch in komplexen Situationen zu erreichen. Unsere erfahrenen Berater entwickeln maßgeschneiderte Strategien für Sie, die internationale Märkte, kulturelle Nuancen und aktuelle Marktentwicklungen berücksichtigen. Vertrauen Sie auf eine Beratung, die Ihnen nachhaltige Erfolge und messbare Ergebnisse sichert – für jede Verhandlung und in jedem Markt. Erweitern Sie die Erkenntnisse aus unserer Verhandlungsberatung durch unser intensives Verhandlungstraining, um Ihre Verhandlungskompetenz systematisch auszubauen. Spezielles Know-how für den Beschaffungsbereich erweitern Sie mit unserem Verhandlungstraining Einkauf.
Kompetenzteam - Verhandlungsberatung
Unsere Senior-Trainer bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden Unternehmen und didaktische Exzellenz mit.
- Verhandlungsstrategien
- Taktische Verhandlungen & Psychologie
- Das Harvard-Konzept in Verhandlungen
- Strategic Sourcing
- Verhandlungsführung
- Supply Chain Management
- Von Einkäufern lernen - Einkäufertricks
- Vertriebsstrategie
- Verhandlungsberatung
- Sales-Management
- Marketing & Sales Strategie
- Interkulturelle Kompetenz
- Perspektive der Gegenseite
- Beschaffungstaktiken
- Analyse von Machtpositionen
Strategische Verhandlungsberatung für Entscheider
Erfolgreiche Verhandlungen sind kein Zufall – sie beruhen auf klaren Strategien, fundierter Vorbereitung und gezieltem Einsatz von Macht-Strategien und kreativen Methoden. Unser Verhandlungsinstitut unterstützt Sie dabei, Ihre Verhandlungsführung auf ein neues Niveau zu heben.
Egal, ob Preisverhandlungen im Einkauf, Verhandlungen im B2B Vertrieb, Vertragsverhandlungen, Gehaltsverhandlungen oder strategische Geschäftsverhandlungen – wir entwickeln individuell zugeschnittene Lösungen, die Ihre Verhandlungsmacht stärken, Risiken minimieren und Ihre Abschlüsse maximieren. Die Verhandlungsberatung bietet mit datenbasierten Analysen, strategischen Verhandlungsmodellen und KI innovative Methoden, um gemeinsam an Ihrem Erfolg zu arbeiten – ob im Einkauf, Vertrieb, Management oder auf internationalen Märkten.
Warum unsere Verhandlungsberatung?
✔ Mehr Durchsetzungsstärke: Lösen Sie sich von taktischen Tricks und setzen Sie auf nachhaltige Strategien.
✔ Erprobte Verhandlungspsychologie: Nutzen Sie bewährte Methoden, um Ihre Position zu stärken.
✔ Maximale Ergebnisorientierung: Reduzieren Sie Kosten, steigern Sie Gewinne und sichern Sie so langfristig den Erfolg.
✔ Globale Expertise: Internationale Verhandlungen souverän meistern – kulturelle Unterschiede als Vorteil nutzen.
✔ Maßgeschneiderte Strategien: Individuelle Konzepte für jede Branche, jede Situation und jedes Verhandlungsziel.
Spezialisierte Verhandlungsberatung für jede Herausforderung
- Verhandlungsberatung für Unternehmen: Optimieren Sie Ihre internen und externen Verhandlungen, um bessere Vertragsbedingungen, effizientere Prozesse und nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu erzielen.
- Verhandlungsberatung im Einkauf: Senken Sie Ihre Kosten, sichern Sie Lieferkonditionen und führen Sie Verhandlungen mit Lieferanten auf Augenhöhe.
- Verhandlungsberatung im Vertrieb: Steigern Sie Ihre Abschlussraten, Margen und binden Sie Kunden langfristig.
- Verhandlungsberatung für Führungskräfte: Entwickeln Sie starke Verhandlungsstrategien, um sich konsequent durchzusetzen.
- Internationale Verhandlungsberatung: Navigieren Sie sicher durch interkulturelle Verhandlungen und maximieren Sie Ihren Erfolg in globalen Märkten.
Verhandlungsberatung: Executive Sparring – Ghost Negotiation – Strategie
Sie stehen vor einer kritischen Entscheidung oder einer komplexen Verhandlung? Wir kümmern uns und bereiten Ihre Verhandlung vor.
Je nach Bedarf begleite ich Sie durch:
- Executive Sparring vor kritischen Verhandlungen oder Aufsichtsgremien
- Ghost Negotiation im Hintergrund – diskret, loyal, präzise
- Verhandlungsstrategie & Szenarienplanung auf Top-Level
- Coaching für C-Level-Kommunikation und internationale Auftritte
- Moderation von schwierigen Verhandlungssituationen – auch grenzüberschreitend
Was erfolgreiche Top-Executives auszeichnet
Durchsetzungsfähigkeit. Klare Haltung. Empathie. Und die Fähigkeit, Druck auszuhalten und dabei überzeugend zu bleiben. Ich unterstütze Sie genau dort, wo andere Berater an Grenzen stoßen:
- Verhandlungen mit Betriebsräten, Gremien, Kunden, Partnern, Investoren
- Fusionen, Restrukturierungen, internationale Beteiligungen, Krisenkommunikation
- C-Level-Positionierung in strategisch sensiblen Projekten
- Vertrauliches Sparring außerhalb interner Machtstrukturen
Sie erhalten keine Standard-Tools, sondern individuelle Beratung auf Augenhöhe – messbar, wirksam, integer.
Verhandlungsberatung | Immunisieren Sie Ihren Einkauf gegen Lieferantenstrategien
Einkaufsverhandlungen beginnen lange vor dem ersten Angebot. Viele Organisationen übersehen dabei, wie Lieferanten strategisch frühzeitig Einfluss nehmen – oft durch scheinbar harmlose Kontakte mit Fachabteilungen. Wer seinen Einkauf nicht strukturell schützt, riskiert systematisch schlechtere Ergebnisse.
Die unsichtbare Vorentscheidung
Nach unserer Erfahrung kommunizieren in ca. 75 % der Unternehmen die Fachabteilungen bereits mit Lieferanten, bevor der Einkauf formell involviert ist. Damit wird die Verhandlungsposition nachhaltig geschwächt, noch bevor die erste Zahl auf dem Tisch liegt. Lieferanten nutzen diesen Vorsprung gezielt: Informationen werden abgefragt, Vorfestlegungen erzeugt – der Preis ist dann oft schon in Stein gemeißelt.
Die Lösung: Klare Richtlinien, Gremienprozesse ab bestimmten Einkaufswerten und ein echtes Vetorecht für den Einkauf bei Lieferantenentscheidungen. Wer sich hier nicht positioniert, verhandelt mit gebundenen Händen.
Preisanker: Wer zuerst spricht, gewinnt
Viele Einkaufsabteilungen begehen einen folgenschweren Fehler: Sie lassen sich durch frühe Angebote in die Defensive drängen. Wer den ersten Preis nennt, setzt den psychologischen Rahmen – den sogenannten Anker. Selbst drei Angebote verändern daran nichts, sie führen nur dazu, dass man mehrere Anker vergleicht und nicht wirkliche Kosten.
Stattdessen sollten Zielpreise proaktiv gesetzt werden – basierend auf fundierten Analysen. Dazu gehört ein klares Verständnis der Total Cost of Ownership, der Umsatzanteile beim Lieferanten, Wechselkosten und verfügbarer Alternativen. Wer seine Verhandlungsposition kennt, verliert den Preis nicht aus der Hand.
KPI-Falle: Wenn Rabatte zur Illusion werden
Viele Einkaufsabteilungen messen Verhandlungserfolg an Prozenten – „10 % Rabatt“ klingt gut, ist aber oft nur die Korrektur eines künstlich aufgeblähten Einstiegspreises. Professionelle Verkäufer kalkulieren diese Spielräume von Anfang an ein. So entstehen Scheinrabatte, während echte Einsparpotenziale ungenutzt bleiben.
Was stattdessen zählt: belastbare Kostenstrukturen, Zielpreise und Argumentationen, die nicht auf Konkurrenzdruck, sondern auf dem realen Wertbeitrag basieren. Gute Einkäufer verhandeln keine Rabatte – sie verhandeln Kosten.
Der Weg zu einer immunen Einkaufsorganisation
Strategisch starke Einkaufsorganisationen zeichnen sich durch drei Dinge aus:
1. Verhandlungsprozesse beginnen intern – mit klaren Rollen und Regeln
2. Zielpreise ersetzen Preisabfragen – basierend auf fundierter Vorbereitung (Cost-Engineering & KI)
3. KPIs orientieren sich an Wertbeitrag, nicht an Prozenten
Diese Immunisierung ist keine Frage von Software oder Budget, sondern von Haltung, Struktur und Führungswillen.
Weitere Informationen, wie Sie in Ihre Einkaufsorganisation, Einkäufer und Einkaufsteams stärken können, finden Sie hier:
Autor: Dr. Raphael Schoen
BERATUNGS-FOKUS EINKAUF:
Strategische Schwächen von Einkaufsorganisationen
Aus Sicht eines Vertriebsinsiders
In vielen Einkaufsorganisationen ist der Verhandlungsprozess von strategischen Schwächen geprägt, die nachhaltig gute Verhandlungsergebnisse blockieren und es signifikant erschweren, die gesteckten Einkaufsziele zu erreichen. Dieser Artikel untersucht drei Schwachstellen im Einkaufsprozess und gibt Ausblick auf Lösungen, diese zu beseitigen.
Die hier beschriebenen Defizite lassen sich gezielt im Training für strategische Einkaufsverhandlungen und vor allem in den Formaten zur internationalen Verhandlungsführung.
FAQ: Strategische Verhandlungsberatung
Bieten Sie diskretes Ghost Negotiation & Shadow Negotiation an?
Ja. Für kritische Deals agieren wir als unsichtbare Strategen im Hintergrund (Ghost Negotiation). Wir steuern den Prozess, erstellen die Playbooks und analysieren die Gegenseite, ohne selbst am Verhandlungstisch sichtbar zu werden. Ideal für M&A oder Tarifkonflikte.
Wie läuft ein Executive Sparring für C-Level ab?
Unser Executive Sparring ist kein Training, sondern eine 1:1-Simulation für Vorstände und Geschäftsführer. Wir spiegeln die härtesten Taktiken der Gegenseite, prüfen Ihre Argumentationsketten auf Schwachstellen und bereiten Sie mental auf High-Stakes-Situationen vor.
Unterstützen Sie bei strategischen Allianzen & Fusionen?
Ja. Unsere strategische Beratung geht über den Preis hinaus. Wir strukturieren komplexe Verhandlungsprozesse, definieren ZOPA und BATNA für Multi-Parteien-Verhandlungen und sichern den langfristigen Deal-Value.