Verhandlungstraining in Stuttgart
Für Entscheider in Technik, Automotive und Hochtechnologie
Kundenstimmen - Verhandlungstraining Stuttgart
Mitsubishi Electric
Standort Stuttgart
Grenke
Standort Stuttgart
T-Systems
Standort Stuttgart
Wer im Großraum Stuttgart verhandelt, spricht von Stückkosten, Open-Book-Kalkulationen, Cost-Breakdowns und Rahmenverträgen. Wenn OEMs und Tier-1-Zulieferer am Tisch sitzen, herrscht zum einen Margen- und Kostendruck, jedoch auch zum anderen ein Fokus auf langfristig tragfähigen Geschäftsbeziehungen, die in Verhandlungen parallel zum Tragen kommen.
Der Ingenieurs-Irrtum im Ländle: Hochqualifizierte Projektleiter und Key Accounter versuchen oft, technische Überlegenheit mit reiner Logik zu verkaufen – und werden von methodisch vorgehenden OEM-Einkäufern strukturell unter Druck gesetzt. In solchen Situationen retten keine Soft-Skills allein den Deal, sondern vor allem eine fundierte Machtarchitektur (BATNA) im strategischen Vorbereitungsrahmen der Verhandlung.
Keine Standard-Seminare: Praxis pur!
Unser Inhouse-Verhandlungstraining in Stuttgart (inkl. Böblingen, Sindelfingen, Esslingen) richtet sich exakt an das sich verändernde und immer rauer werdende Industrie-Umfeld. Wir verzichten auf theoretische Ausführungen. Wir analysieren Ihre Preisgespräche, drehen den Spieß bei Einkaufs-Diktaten strategisch um und trainieren Taktiken, die Ihre Margen auch bei den härtesten Gegenspielern sichern.
Procurement & Supply Chain
Der Automotive- und Industrie-Einkauf wird in wirtschaftlich schwierigen Zeiten entscheidend, wenn es gilt das Betriebsergebnis zu halten. Wir trainieren Ihre Einkäufer darin, Kosten zu senken, Lieferketten abzusichern und globale Sourcing-Risiken taktisch klug zu verteilen.
Inhouse-Training Einkauf ➜Executive Sparring & Eskalation
Wenn Tarifverhandlungen oder die Verhandlungen von Rahmenverträgen anstehen, bereiten wir Vorstände und Geschäftsführer auf High-Stakes-Verhandlungen vor – sei es mit OEMs, bei M&A-Transaktionen im Mittelstand oder in harten Auseinandersetzungen mit der IG Metall.
Executive Verhandlungsberatung ➜Technical Sales & Key Account
Technische Features rechtfertigen heute kein Preis-Premium mehr. Es geht um Problemlösung und Value-Sales. Wir schulen Ihre Sales-Ingenieure, Listenpreise knallhart zu verteidigen, Cost-Breakdown-Forderungen der Einkäufer abzuwehren und Rabatt-Diktate strategisch zu brechen.
Inhouse-Training Vertrieb ➜Inhouse-Training in Stuttgart anfragen
Jetzt die strategische Überlegenheit am Verhandlungstisch sichern
Kompetenzteam - Verhandlungsführung
Unsere Senior-Trainer bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden Unternehmen und didaktische Exzellenz mit.
- Verhandlungsstrategien
- Taktische Verhandlungen & Psychologie
- Das Harvard-Konzept in Verhandlungen
- Strategic Sourcing
- Verhandlungsführung
- Supply Chain Management
- Von Einkäufern lernen - Einkäufertricks
- Vertriebsstrategie
- Verhandlungsberatung
- Sales-Management
- Marketing & Sales Strategie
- Interkulturelle Kompetenz
- Perspektive der Gegenseite
- Beschaffungstaktiken
- Analyse von Machtpositionen
Das zeichnet unsere Programme aus:
- Business Trainer mit langjähriger Branchenerfahrung
- Lokale Perspektive und umfassende Betreuung
- Maßgeschneiderte und praxisnahe Seminare
- Wissenschaftlich fundierte Methoden
- Nachhaltige Kompetenzentwicklung
- Hochqualifizierte Trainer
- Innovative Lernkonzepte
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