Verhandlungstraining für den Vertrieb
Umsatz erhöhen und Listenpreise durchsetzen
Dieses Spezial-Seminar baut auf den Strategien unseres allgemeinen Verhandlungstrainings auf und vertieft sie für den Vertrieb.
Kundenstimmen - Verhandlungstraining Vertrieb
Lufthansa Industry Solutions
Standort FRankfurt
Trützschler Group
Raum Düsseldorf
Grenke
Standort Stuttgart
Das Problem: Der "Einkäufer-Code"
Professionelle Einkäufer werden darauf trainiert, Verkäufer systematisch zu verunsichern. Sie nutzen Taktiken wie Good Cop / Bad Cop, künstliche Budget-Sperren, die Salami-Taktik und emotionale Druckmittel ("Sie sind zu teuer").
Wenn Ihr Vertriebsteam hier nur mit Produkt-Features argumentiert, haben Sie schon verloren. Sie brauchen psychologische Waffengleichheit.
Seminarmodule: Vom Bittsteller zum Partner
Unser spezialisiertes Inhouse-Seminar transformiert Ihr Team von "Verkäufern" zu strategischen Verhandlern auf Augenhöhe.
Preiserhöhungen durchsetzen
Preisanpassungen sind oft unvermeidbar, aber schwer zu kommunizieren. Wir trainieren die Argumentationsketten, die nötig sind, um höhere Preise beim Kunden zu platzieren – ohne die Geschäftsbeziehung zu gefährden.
Einwandbehandlung & Rabatt-Abwehr
Jeder Einkäufer fragt nach Rabatt. Das ist sein Job. Ihr Job ist es, die Marge zu verteidigen. Lernen Sie, wie Sie Forderungen psychologisch umlenken und Zugeständnisse nur gegen Gegenleistung (Give & Take) machen.
Abschluss-Sicherheit (Closing)
Viele Deals zerfasern am Ende. Wir trainieren Closing-Techniken, die den Sack zumachen. Erkennen Sie Buying Signals und verwandeln Sie ein "Vielleicht" in ein verbindliches Commitment.
Harvard-Prinzip im Vertrieb: Preise durchsetzen, Beziehungen erhalten
Hart in der Sache, weich zur Person. Das ist kein Widerspruch zum harten Verkaufen – es ist die Voraussetzung für nachhaltigen Erfolg im Key Account Management.
- Interessen statt Positionen: Verstehen Sie, was den Einkäufer wirklich treibt (ist es der Preis oder die interne Anerkennung?).
- Optionen entwickeln: Erweitern Sie den Kuchen ("ZOPA"), statt sich um Krümel zu streiten. Schnüren Sie Pakete, die den Preis relativieren.
- BATNA stärken: Wer keine Angst vor dem "Nein" hat, verkauft besser. Wir definieren Ihre Alternativen glasklar.
Mehr zu den Grundlagen unseres Harvard-Verhandlungstrainings finden Sie auf der Übersichtsseite.
Ihr Vorteil: Wir kennen die Gegenseite
Dr. Raphael Schoen und sein Team trainieren nicht nur Vertriebsteams, sondern auch Konzerneinkäufer. Wir kennen die Playbooks und Tricks der Gegenseite sehr genau.
In diesem Kurs drehen wir den Spieß um. Wir machen die Methoden des Einkaufs transparent und entwickeln die passenden Konter-Strategien für Ihren Sales-Pitch.
Kompetenzteam - Verhandlungstraining Vertrieb
Unsere Senior-Trainer bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden Unternehmen und didaktische Exzellenz mit.
- KI & Kostenrechnung im Einkauf
- Lieferantentricks
- Verhandlungsführung im Einkauf
- Supply Chain Management
- Vertriebsmanagement
- Verhandlungsberatung
- Marketing & Sales
- Interkulturelle Verhandlungen
- Einkaufsprozessoptimierung
- Kostenoptimierung
FAQ: Verhandlungstraining für den Vertrieb
Wie können wir höhere Preise durchsetzen?
Schluss mit Rabatten. Wir trainieren Sie darin, den Wert (Value) zu verkaufen und Preise durchzusetzen. Sie lernen, den Preisanker selbst zu setzen und die "Salami-Taktik" professioneller Einkäufer zu kontern.
Was beinhaltet das Modul Einwandbehandlung?
Wir simulieren harte Gespräche. Ihre Vertriebler lernen, Einwandbehandlung nicht als Kampf, sondern als Steuerungsinstrument zu nutzen. Ziel ist es, Vorwände von echten Einwänden zu trennen und den Abschluss zu sichern.
Wie steigern wir die Abschlussquote (Closing)?
Am Ende zählt die Unterschrift. Wir vermitteln psychologische Closing-Techniken, um Commitment zu erzeugen und Deals mit gesunder Marge abzuschließen, ohne Geld auf dem Tisch zu lassen.
Jetzt ein unverbindliches Angebot anfordern: