Dr. Raphael Schoen, Ph.D.
International anerkannter Experte für Verhandlungen & Verhandlungstraining
Profil & Kernkompetenzen
Dr. Raphael Schoen, Ph.D., ist promovierter Verhandlungsforscher und Gründer des Schoen-Verhandlungsinstituts, einem privatwirtschaftlichen Think Tank an der Schnittstelle von Verhandlungsforschung und praktischer Anwendung. Seit über zwei Jahrzehnten verbindet er wissenschaftlich fundierte Methoden mit der Realität anspruchsvoller Verhandlungen in Einkauf, Vertrieb und internationalem Management.
Sein Leistungsspektrum basiert auf diesem einzigartigen Zusammenspiel aus Forschung und Praxis. Es umfasst:
- Das integrale Verhandlungstraining für Fach- und Führungskräfte.
- Spezialisierte Programme wie das Verhandlungstraining für den Einkauf und das Training für den B2B-Vertrieb.
- Strategische Verhandlungsberatung zur Vorbereitung und Begleitung komplexer Mandate.
Schoen ist überzeugt, dass erfolgreiche Verhandlungsstrategien nicht allein aus Lehrbüchern entstehen, sondern aus der systematischen Auswertung realer Praxisfälle. Seine Methoden stützen sich sowohl auf peer-reviewed wissenschaftliche Publikationen als auch auf persönliche Erfahrung in hunderten komplexen Verhandlungssituationen weltweit.
Ob schwierige Einkaufsverhandlungen mit Monopolisten, komplexe internationale Verhandlungen oder die Umsetzung der Harvard-Methode in kulturell sensiblen Kontexten – jedes von ihm entwickelte Trainingsprogramm zielt darauf ab, die Verhandlungskompetenz nachhaltig zu stärken und strategische Vorteile zu sichern.
Arbeitsschwerpunkte
- Schwierige Verhandlungen & Verhandlungsstrategien
- Verhandlungen mit Monopolisten & KI-gestützte Analysen
- Strategische Verhandlungsberatung
- Verhandlungen nach der Harvard-Methode
- Interkulturelle Verhandlungen
- Innovative Lehr- und Lernmethoden im Training
CV
- Executive bei Carl Zeiss & Nova Instruments, MA, USA
- Promotion: Verhandlungswissenschaft (Dr. rer. oec.) (HHL Leipzig in Verbindung mit der Harvard Business School)
- Wirtschaftsingenieur & MBA
- Trainer für das Bundeswirtschaftsministerium
- Autor & Keynote Speaker
- Harvard PON Negotiator
- Zertifizierter Coach & Trainer
- Peer Reviewed Journal Publikationen
- Wikipedia zitierter Autor
- Praxis-Erprobt: Strategien, die bei globalen Marken wie Carl Zeiss erfolgreich waren.
- Wissenschaftlich Fundiert: Ph.D. in Verhandlungsführung (HHL).
- Ihr Ergebnis: Messbar bessere Abschlüsse und souveränes Auftreten.
Verbindung von Forschung & Praxis
LEHRAUFTRÄGE UNIVERSITÄTEN:
- University of Law, London
- Hertie School, Berlin
- École de Management, Grenoble
- HHL Leipzig Graduate School of Management
- Northern Institute of Technology, Hamburg
- CODE University, Berlin
- Cologne Business School, Köln
Schwesterunternehmen für Interkulturelles Training & Internationales Management
Fachportal für Hintergründe & Forschung zu Verhandlungen:
Praxisbelege: Die erfolgreiche Umsetzung meiner Forschung in realen Verhandlungen zeigt sich in Projekten mit führenden Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung. Eine Auswahl unserer Kundenstimmen und Referenzen finden Sie hier:
Interkulturelles Training
Interkulturelles Training China
Interkulturelles Training USA
Diversity Training
Interkulturelles Training Frankreich
Interkulturelles Training Japan
Interkulturelles Training Süd-Korea
Bekannte Autoren
Wegweisende Publikationen
Politische & diplomatische Verhandlungen
Top 10 Fehler in Verhandlungen
Verhandlungs-Glossar
Wissenschaftliche Arbeiten (Peer-Reviewed)
Diese Forschung liefert die wissenschaftliche Grundlage für meine praxisorientierten Verhandlungstrainings und Beratungsprojekte in Einkauf, Vertrieb und Führung.
Peer-Reviewed Publikation über Verhandlungen: Getting to Yes in the cross-cultural-context: ‘one size doesn’t fit all’ – a critical review of principled negotiations across borders
2021 veröffentlicht
über 5000 Lesezugriffe
6x zitiert
Peer-Reviewed Publikation über Verhandlungen: Lacking pluralism? A critical review of the use of cultural dimensions in negotiation research
2020 veröffentlicht
über 1900 Lesezugriffe
4x zitiert
Fachpublikationen
Fachpublikationen:
Dr. Raphael Schoen hat neben seinen peer-reviewed Artikeln in führenden wissenschaftlichen Journals wie Emerald und Springer auch praxisorientierte Beiträge in Branchen- und Fachmedien veröffentlicht. Seine Themen reichen von strategischer Verhandlungs-führung in komplexen Einkaufs-verhandlungen über Best Practices in der Beschaffung bis hin zu Verhandlungskompetenz in Vertrieb, interkulturellen und HR Verhandlungen. Die Publikationen verbinden wissen-schaftliche Tiefe mit konkreten Handlungsempfehlungen für Ent-scheidungsträger in der Praxis.
Wirtschaftswoche
Beschaffung Aktuell
Logistik-Heute
Personalmagazin
PT-Magazin
Wissenschaftlicher Beitrag & öffentliche Rezeption
Als zitierter Autor trägt Dr. Schoen zur wissenschaftlichen Fundierung der Fachartikel zum Thema Verhandlung auf Wikipedia bei. Seine Analysen dienen dort als Beleg für die Anwendung von Verhandlungsstrategien in internationalen Kontexten:
- Beitrag zitiert auf Wikipedia (englisch)
- Beitrag zitiert auf Wikipedia (deutsch)
