Internationales Verhandlungstraining: Global verhandeln - Lokal gewinnen
Maßgeschneiderte Strategien für Ihre internationalen Verhandlungspartner
Dieses Spezial-Seminar baut auf den Strategien unseres allgemeinen Verhandlungstrainings auf und vertieft sie für den internationalen Kontext.
Kundenstimmen - Internationales Verhandlungstraining
Lufthansa Industry Solutions
Standort FRankfurt
KNDS
Standort München
Bosch
Standort Souzhou/ China
Kultur frisst Strategie zum Frühstück?
Nicht ganz. Aber kulturelle Blindheit zerstört Deals. "Internationales Verhandlungstraining" bedeutet bei uns nicht, Visitenkarten richtig zu übergeben. Es bedeutet, harte Taktiken wie Anchoring und ZOPA an die Psychologie des Gegenübers anzupassen.
Das Ziel: Wir integrieren diese globalen Module direkt in das bewährte Schoen Verhandlungstraining, um harte Strategie (Harvard) mit tiefer kultureller Intelligenz (CQ) zu verbinden.
Markt-Spezialisierung: Wo verhandeln Sie?
Jeder Markt hat seinen eigenen "Code". Wo die Deutschen auf Fakten pochen, zählt anderswo die Beziehung oder die Macht.
Verhandlungen in China
Beziehung (Guanxi) vor Vertrag
Ein unterschriebener Vertrag ist in China oft nur der Beginn der Nachverhandlung. Wer hier auf "Paragraphen" pocht, verliert. Lernen Sie, wie Sie indirekte "Neins" lesen und Ihre BATNA nutzen, ohne das Gesicht des Partners zu verletzen.
Verhandlungen in den USA
Deal-Making & Speed
Hier gilt: "Time is money". US-Verhandlungen sind transaktional, direkt und oft juristisch getrieben ("Legal"). Ein kompetitiver Stil, klare Forderungen und ein professioneller "Pitch" sind hier entscheidend für den Respekt.
Verhandlungstraining Englisch
Business English for Negotiation
Es reicht nicht, Englisch zu sprechen. Sie müssen "Verhandlung" sprechen. Wir trainieren Vokabular für De-Eskalation, Framing und Closing. Damit Sie auch in der Zweitsprache souverän wirken und Nuancen verstehen.
Strategie-Transfer: Harvard global anwenden
Das Harvard-Konzept ist universell, aber die Anwendung variiert. Ein Vergleich:
| Prinzip | DE | US | CN | JP | KR |
|---|---|---|
| Kommunikation | Direkt, explizit, faktenbasiert. "Das ist zu teuer." |
Indirekt, implizit, gesichtswahrend. "Das wird schwierig..." |
| Konfliktstil | Sache und Person werden getrennt. Harter Schlagabtausch ist okay. |
Konflikt auf Sachebene verletzt die Person. Harmonie muss gewahrt bleiben. |
| Zeit | Linear. Pünktlichkeit & Agenda sind Gesetz. | Flexibel. Beziehungen brauchen Zeit. Geduld ist eine Waffe. |
Kompetenzteam - Internationale Verhandlungen
Unsere Senior-Berater bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden multinationalen Unternehmen mit.
- Interkulturelle Verhandlungen
- International Business
- Verhandlungsführung im Einkauf
- Supply Chain Management
- Vertriebsmanagement
- Verhandlungsberatung
- Marketing & Sales
- Interkulturelle Verhandlungen
- Einkaufsprozessoptimierung
- Kostenoptimierung
Häufige Fragen zu internationalen Verhandlungen
Funktioniert das Harvard-Konzept weltweit (z.B. in China)?
Nein, nicht 1:1. Unsere Forschung (publiziert im International Journal of Conflict Management) beweist: "One size doesn't fit all". Prinzipien wie "Menschen und Probleme trennen" scheitern in beziehungsorientierten Kulturen (z.B. Asien, Arabien). Wir lehren Sie, wie Sie die Harvard-Strategie kulturell adaptieren, statt blind westliche Logik anzuwenden.
Warum scheitern westliche Verhandler oft in "High-Context" Kulturen?
Westliche Verhandler (High-IND) kommunizieren direkt und nutzen oft Zeitdruck. In "High-Context" Kulturen (Low-IND) zerstört dies das Vertrauen. Wir trainieren Sie darin, implizite Signale zu lesen und Beziehungsaufbau nicht als Zeitverschwendung, sondern als zwingende Voraussetzung für den Deal zu nutzen.
Ist das Training wissenschaftlich fundiert?
Ja. Dr. Raphael Schoen ist einer der wenigen Trainer, der aktiv zur interkulturellen Verhandlungsforschung publiziert. Wir basieren unsere Inhalte nicht auf veralteten Länder-Klischees, sondern auf empirischen Daten (Hofstede, Globe Study) und validierten Strategien für integrative Ergebnisse.
Wie gehen wir mit dem "Fixed-Pie" Fehler im Ausland um?
Unsere Studien zeigen, dass westliche Verhandler oft vorschnell urteilen und Optionen übersehen ("Fixed-Pie Bias"). Wir zeigen Ihnen Methoden, wie Sie auch in fremden Kulturkreisen Joint Gains (gemeinsame Gewinne) identifizieren, die über den reinen Preis hinausgehen.
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