Was Verhandlungen wirklich entscheidet – mit Alejandro Basterrechea
Welche Faktoren entscheiden über den Ausgang anspruchsvoller Verhandlungen – und was wird in der Theorie möglicherweise überschätzt?
Verhandlungsrealität statt Lehrbuchlogik
In dieser Folge der Negotiation Factory spreche ich mit Alejandro Basterrechea. Als ehemaliger Chief Procurement Officer von Zalando verfügt er über langjährige Erfahrung in strategischen Einkaufsverhandlungen und im internationalen Management.
Wir sprechen darüber, wie professionelle Verhandlungen unter realem wirtschaftlichem Druck funktionieren, wie Machtverhältnisse Entscheidungen beeinflussen und welche Rolle Vorbereitung, Daten und persönliche Erfahrung spielen.
Darum geht es im Gespräch
Über Alejandro Basterrechea
Alejandro Basterrechea war Chief Procurement Officer von Zalando. Er kennt Verhandlungen nicht nur aus der Theorie, sondern aus der Verantwortung für komplexe Einkaufsentscheidungen in einem international tätigen Unternehmen.