Internationales Verhandlungstraining: Global verhandeln - Lokal gewinnen
Maßgeschneiderte Strategien für Ihre internationalen Verhandlungspartner
Kundenstimmen - Internationales Verhandlungstraining
Lufthansa Industry Solutions
Standort FRankfurt
KNDS
Standort München
Bosch
Standort Souzhou/ China
Kultur frisst Strategie zum Frühstück?
Nicht ganz. Aber kulturelle Blindheit zerstört Deals. "Internationales Verhandlungstraining" bedeutet bei uns nicht, Visitenkarten richtig zu übergeben. Es bedeutet, harte Taktiken wie Anchoring und ZOPA an die Psychologie des Gegenübers anzupassen.
Das Ziel: Wir integrieren diese globalen Module direkt in das bewährte Schoen Verhandlungstraining, um harte Strategie (Harvard) mit tiefer kultureller Intelligenz (CQ) zu verbinden.
Markt-Spezialisierung: Wo verhandeln Sie?
Jeder Markt hat seinen eigenen "Code". Wo die Deutschen auf Fakten pochen, zählt anderswo die Beziehung oder die Macht.
Verhandlungen in China
Beziehung (Guanxi) vor Vertrag
Ein unterschriebener Vertrag ist in China oft nur der Beginn der Nachverhandlung. Wer hier auf "Paragraphen" pocht, verliert. Lernen Sie, wie Sie indirekte "Neins" lesen und Ihre BATNA nutzen, ohne das Gesicht des Partners zu verletzen.
Verhandlungen in den USA
Deal-Making & Speed
Hier gilt: "Time is money". US-Verhandlungen sind transaktional, direkt und oft juristisch getrieben ("Legal"). Ein kompetitiver Stil, klare Forderungen und ein professioneller "Pitch" sind hier entscheidend für den Respekt.
Verhandlungstraining Englisch
Business English for Negotiation
Es reicht nicht, Englisch zu sprechen. Sie müssen "Verhandlung" sprechen. Wir trainieren Vokabular für De-Eskalation, Framing und Closing. Damit Sie auch in der Zweitsprache souverän wirken und Nuancen verstehen.
Strategie-Transfer: Harvard global anwenden
Das Harvard-Konzept ist universell, aber die Anwendung variiert. Ein Vergleich:
| Prinzip | Low Context (DACH / USA) | High Context (Asien / Arabien) |
|---|---|---|
| Kommunikation | Direkt, explizit, faktenbasiert. "Das ist zu teuer." |
Indirekt, implizit, gesichtswahrend. "Das wird schwierig..." |
| Konfliktstil | Sache und Person werden getrennt. Harter Schlagabtausch ist okay. |
Konflikt auf Sachebene verletzt die Person. Harmonie muss gewahrt bleiben. |
| Zeit | Linear. Pünktlichkeit & Agenda sind Gesetz. | Flexibel. Beziehungen brauchen Zeit. Geduld ist eine Waffe. |
Machen Sie Ihr Team fit für das internationale Parkett
Wir trainieren Ihre Einkäufer und Vertriebler für den globalen Einsatz – Inhouse, auf Deutsch oder Englisch.
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