Welcher Verhandlungstyp sind Sie?

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Wählen Sie zuerst eine konkrete Verhandlung. Beziehen Sie alle sechs Einschätzungen auf dieselbe Situation – beispielsweise ein Jahresgespräch, eine Preisverhandlung oder eine interne Abstimmung.

Ihr situatives Verhandlungsprofil

Positionieren Sie jeden Regler intuitiv. Es gibt keine richtige oder falsche Ausprägung.

1. Umgang mit Druck

50 / 100

Wenn die Gegenseite Druck aufbaut, neige ich zunächst dazu …

erst zu analysieren früh Position zu beziehen

2. Konfliktbereitschaft

50 / 100

Wenn Positionen auseinanderliegen, neige ich dazu …

Ausgleich zu suchen meine Position konsequent zu vertreten

3. Abbruchbereitschaft

50 / 100

Wenn keine tragfähige Einigung erreichbar scheint, neige ich dazu …

die Einigung weiter anzustreben eine tragfähige Alternative zu nutzen

4. Priorität im Zielkonflikt

50 / 100

Wenn kurzfristiges Ergebnis und langfristige Beziehung tatsächlich kollidieren, priorisiere ich eher …

die langfristige Beziehung das aktuelle Ergebnis

5. Prozesssteuerung

50 / 100

In der Gesprächsführung verhalte ich mich eher …

beobachtend und aufgreifend initiierend und strukturgebend

6. Grad der Vorstrukturierung

50 / 100

Meine Vorbereitung und mein geplanter Gesprächsablauf sind eher …

prinzipien- und optionenorientiert detailliert und sequenziell geplant

Profil auswerten Zurücksetzen

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