Inhouse-Verhandlungstraining in München

Taktische Dominanz für DAX-Konzerne, Automotive & Tech
Inhouse-Termin anfragen

Kundenstimmen aus dem Raum München

Airbus Helicopters

Standort München

Marcus Rasche
Programm Management

„Spannend, lehrreich und perfekt für den Berufsalltag“
KNDS

Standort München

Dirk Zimmermann
Projektleitung

„Praxisnah – Raphael Schoen macht komplexe internationale Verhandlungsthemen greifbar. Sehr empfehlenswert”
BSH

Standort München

Florian Brandstetter
Head of Electronic Component Testing

„Top Seminar. Dieses Wissen ist absolut essentiell. Ohne geht es kaum!“

Margendruck bei OEMs, Tech-Einkäufern & Hidden Champions

Der Wirtschaftsraum München (vom Isartal bis zu den Industriezentren) ist geprägt durch technologische Kraft und gleichzeitig ein hartes Verhandlungspflaster. Hier treffen hochspezialisierte Zulieferer auf die massive Einkaufs- und Marktmacht von Automotive-OEMs (BMW, MAN), Rüstungskonzernen und globalen Tech-Giganten.

Wer hier in Verhandlungen auf Harmonie oder klassische „Win-Win“-Theorien hofft, wird von methodisch gedrillten Verhandlungspartnern systematisch demontiert. Was bei komplexen technischen Verhandlungen oder Software-Verträgen zählt, ist glasklare taktische und strategische Überlegenheit. Unser Verhandlungsinstitut rüstet Münchner Industrieunternehmen, Start-ups und IT-Dienstleister mit den Werkzeugen aus, um die Machtbalance zum eigenen Vorteil zu hebeln und Ziele gekonnt zu erreichen.

Unsere B2B-Kernkompetenzen für Münchner Unternehmen

Taktische Einkaufs-Exzellenz für die Industrie

Die Münchner High-Tech- und Industriebranche verlangt Exzellenz in der Beschaffung. Wir trainieren Ihre Einkaufsteams darin, globale Lieferketten abzusichern, Monopolsituationen aufzubrechen und Beschaffungskosten durch harte Verhandlungen zu senken.

Zur strategischen Einkaufs-Exzellenz

B2B-Vertrieb: Margensicherung im süddeutschen Markt

Vertriebler in München treffen weltweit auf extrem gut geschulte Einkäufer. Wir zeigen Ihren Account Managern, wie sie Preise durchsetzen, komplexe B2B-Lösungen souverän argumentieren und toxische Rabattforderungen abwehren.

Zur Margensicherung im B2B-Sales

Executive Sparring & Ghost Negotiation (C-Level)

Für Vorstände, Geschäftsführer und Projektleiter (z.B. im Bereich Aerospace oder Defense) bieten wir strategische Begleitung bei Schlüsselverhandlungen, M&A-Deals und Konfliktlösungen – strategisch diskret aus dem Hintergrund.

Zur Verhandlungsberatung (Ghost Negotiation)

Die Schoen-Methodik: Wissenschaft trifft bayerische Industrie-Realität

Wir liefern keine akademischen Standard-Seminare oder Frontalunterricht. Unsere Trainer (ehemalige Executives von Zeiss, Unilever, Stadler und Bosch) arbeiten an Ihren realen Cases. Ob Inhouse in Garching, Unterschleißheim oder direkt in München: Wir trainieren mit praktischem Weitblick, so dass Ihr Team jede Eskalation beherrscht und sein Ziel erreicht. Sichern Sie sich methodische Überlegenheit und messbare Ergebnisse für Ihre Mitarbeiter.

Zu den Inhouse-Programmen für Unternehmen

Ihre Vorteile in München auf einen Blick

  • Präsenztrainings direkt bei Ihnen Inhouse im Großraum München

  • Branchenfokus: Automotive, Defense (KNDS), Tech, Finance und Life Sciences

  • Praxisnahes Sparring mit erfahrenen Industrie-Trainern

  • Klares Herausarbeiten von fallspezifischen Vorteilen in Ihrer Verhandlung

  • Einsatz von Methodik und modernsten KI-Tools zur Vorbereitung von Verhandlungen

  • Persönliche Betreuung durch Dr. Raphael Schoen und sein Trainerteam

  • Top Referenzen: Über 150 Top-Bewertungen – direkt von Führungskräften der Münchner Wirtschaft (Airbus, BSH)

    Inhouse-Training in München anfragen

    Jetzt die taktische Überlegenheit am Verhandlungstisch sichern.

    ✔ Trainingsort: Inhouse in München & Umgebung
    ✔ Vorbereitung: Strategisches Vorgespräch
    ✔ Dauer: 2 Tage Intensiv-Programm

    Jetzt Erstgespräch anfragen
    Kompetenzteam

    Kompetenzteam - Verhandlungstraining

    Unsere Senior-Trainer bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden Unternehmen und didaktische Exzellenz mit.

    Dr. Raphael Schoen
    Dr. Raphael Schoen
    Leitung | Senior Trainer
    Sales Director | International Sales Manager
    Carl Zeiss | Nova Instruments Inc. | Harvard & HHL
    Kernkompetenzen
    • Verhandlungsstrategien
    • Taktische Verhandlungen & Psychologie
    • Das Harvard-Konzept in Verhandlungen
    Maren Riegler
    Maren Riegler
    Senior Trainerin
    Master Expert Strategic Procurement
    Mondelez | E-Plus | BME Vorstand
    und
    Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V.
    Kernkompetenzen
    • Strategic Sourcing
    • Verhandlungsführung
    • Supply Chain Management
    Joachim Jörg Heldt
    Joachim Jörg Heldt
    Senior Trainer
    Director Purchasing | Director Sales
    Bosch Rexroth | BME Vorstandsvorsitzender
    und
    Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V.
    Kernkompetenzen
    • Von Einkäufern lernen - Einkäufertricks
    • Vertriebsstrategie
    • Verhandlungsberatung
    Prof. Claudia Müller
    Prof. Claudia Müller
    Senior Trainerin
    Sales Director
    Unilever | Braun | ESCP
    Kernkompetenzen
    • Sales-Management
    • Marketing & Sales Strategie
    • Interkulturelle Kompetenz
    Andreas Grabher
    Andreas Grabher
    Senior Trainer
    Einkaufsleiter Global | Indirect Procurement
    Stadler Rail | ETH Zürich
    und
    procure.ch - Schweizer Fachverband für Einkauf und Supply Management
    Kernkompetenzen
    • Perspektive der Gegenseite
    • Beschaffungstaktiken
    • Analyse von Machtpositionen

    Ihr maßgeschneidertes Angebot für München

    Das zeichnet unsere Programme aus:

    • Business Trainer mit langjähriger Branchenerfahrung
    • Lokale Perspektive und umfassende Betreuung
    • Maßgeschneiderte und praxisnahe Seminare
    • Wissenschaftlich fundierte Methoden
    • Nachhaltige Kompetenzentwicklung
    • Hochqualifizierte Trainer
    • Innovative Lernkonzepte

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