Verhandlungstraining in Düsseldorf
Kundenstimmen - Verhandlungstraining Düsseldorf
Trützschler Group
Raum Düsseldorf
- Executive Experience: Jahrelange Führungspraxis bei Carl Zeiss & Nova Instruments (Boston, MA).
- Wissenschaftlich Fundiert: Ph.D. in Verhandlungsführung (HHL).
- Anerkannte Autorität: Zitiert als Experten-Quelle in der Wikipedia (DE) & (EN).
- Ihr Ergebnis: Messbar bessere Abschlüsse und souveränes Auftreten.
Über Raphael Schoen →
Die Rhein-Ruhr-Region ist das Epizentrum für FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), den hochkonzentrierten Handel, Telekommunikation und Chemie. Wer hier B2B-Deals verhandelt, steht oft mächtigen Verhandlungspartnern in Einkaufszentralen gegenüber, die ihre Marktmacht hart ausspielen. Es geht weniger um Partnerschaft, sondern um Listungskonditionen, Auslistungsdrohungen und die gnadenlose Umverteilung von Margen.
Die Retail- & FMCG-Falle: Viele Key Accounter und Projektleiter glauben, dass ein gutes Gesprächsklima bei Jahresgesprächen strategisch zum Verhandlungserfolg beiträgt. Professionelle Corporate-Einkäufer nutzen jedoch taktische Freundlichkeit (Nice-Prinzip), um im nächsten Moment mit knallharten Forderungen z.B. nachträglichen Boni oder Listungsgebühren ihre Marktmacht auszuspielen. Hier hilft klassische Vertriebsrhetorik kaum noch, sondern eine produktstrategische Vorbereitung und das akribische Sondieren und Identifizieren von Druckpunkten, um seine eigene Verhandlungsmacht auszuspielen.
Keine Motivationstheorie - Wir schaffen Verhandlungsmacht
Unser Inhouse-Verhandlungstraining in Düsseldorf richtet sich exakt an professionelle Verhandlungsteams (Einkauf, Vertrieb, C-Level). Wir sezieren Ihre anstehenden Verhandlungen, entlarven die Druck-Taktiken, identifizieren und trainieren Machtarchitekturen, die die eigene Profitabilität absichern.
Indirekter Einkauf & Dienstleistungen
Einkaufsvolumina im Marketing, IT-Sourcing oder in der Logistik sind am Standort Düsseldorf massiv. Wir schulen Ihre Beschaffer, Agenturleistungen effizienter zu verhandeln, verborgene Margen in Dienstleisterverträgen zu entschlüsseln und künstlich aufgeblasene Kostentreiber bei IT-Providern zu identifizieren und systematisch zu eliminieren.
Inhouse-Training Einkauf ➜Vorstands-Sparring & Verhandlungs-Management
Restrukturierungen und Konzernumbauten gehören zum Alltag der Rhein-Ruhr-Metropolen. Wir coachen Geschäftsführer und Vorstände für kritische Verhandlungen mit Aufsichtsräten, Arbeitnehmervertretern oder bei Mergers & Acquisitions. Diskret, analytisch und ergebnisorientiert.
Executive Verhandlungsberatung ➜Key Account & Jahresgespräche
Der Jahresabschluss mit den Handelsgiganten gleicht einem Spießrutenlauf. Wir rüsten Ihren FMCG- und B2B-Sales-Bereich aus, um Gegenforderungen wie WKZ, Listungsgebühren oder Boni abzuwehren und Preiserhöhungen selbst bei aggressivsten Einkaufsverbänden wasserdicht durchzusetzen.
Inhouse-Training Vertrieb ➜Inhouse-Training in Düsseldorf anfragen
Machen Sie den Schritt zur taktischen Überlegenheit am Verhandlungstisch
Kompetenzteam - Verhandlungsführung
Unsere Senior-Trainer bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden Unternehmen und didaktische Exzellenz mit.
- Verhandlungsstrategien
- Taktische Verhandlungen & Psychologie
- Das Harvard-Konzept in Verhandlungen
- Strategic Sourcing
- Verhandlungsführung
- Supply Chain Management
- Von Einkäufern lernen - Einkäufertricks
- Vertriebsstrategie
- Verhandlungsberatung
- Sales-Management
- Marketing & Sales Strategie
- Interkulturelle Kompetenz
- Perspektive der Gegenseite
- Beschaffungstaktiken
- Analyse von Machtpositionen
Das zeichnet unsere Programme aus:
- Business Trainer mit langjähriger Branchenerfahrung
- Lokale Perspektive und umfassende Betreuung
- Maßgeschneiderte und praxisnahe Seminare
- Wissenschaftlich fundierte Methoden
- Nachhaltige Kompetenzentwicklung
- Hochqualifizierte Trainer
- Innovative Lernkonzepte
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