Dr. Raphael Schoen, Ph.D. – International anerkannter Experte für Verhandlungen & Verhandlungstraining

Dr. Raphael Schoen, Ph.D., ist promovierter Verhandlungsforscher und Gründer des Schoen-Verhandlungsinstituts, einem privatwirtschaftlichen Think Tank an der Schnittstelle von Verhandlungsforschung und praktischer Anwendung. Seit über zwei Jahrzehnten verbindet er wissenschaftlich fundierte Methoden mit der Realität anspruchsvoller Verhandlungen in Einkauf, Vertrieb und internationalem Management.

Die von ihm entwickelten Verhandlungstrainings – insbesondere das spezialisierte Verhandlungstraining Einkauf – basieren auf einem einzigartigen Zusammenspiel aus Forschung, Analyse und langjähriger Praxiserfahrung in internationalen Projekten. Sein Leistungsspektrum umfasst Verhandlungstraining für den B2B-Sales, Verhandlungsvorbereitung, strategische Verhandlungsberatung und Coaching, maßgeschneiderte Expertisen sowie praxisorientierte Analysen – stets mit dem Ziel, Unternehmen messbar bessere Verhandlungsergebnisse zu ermöglichen.

Schoen ist überzeugt, dass erfolgreiche Verhandlungsstrategien nicht allein aus Lehrbüchern entstehen, sondern aus der systematischen Auswertung realer Praxisfälle. Seine Methoden stützen sich sowohl auf peer-reviewed wissenschaftliche Publikationen als auch auf persönliche Erfahrung in hunderten komplexen Verhandlungssituationen weltweit.

Ob schwierige Einkaufsverhandlungen mit Monopolisten, komplexe internationale Verhandlungen oder die Umsetzung der Harvard-Methode in kulturell sensiblen Kontexten – jedes von ihm entwickelte Trainingsprogramm zielt darauf ab, die Verhandlungskompetenz nachhaltig zu stärken und strategische Vorteile zu sichern.