Institut für Verhandlungsführung – Dr. Raphael Schoen & Team
Das Schoen – Verhandlungsinstitut ist ein privat geführter Think Tank an der Schnittstelle von Verhandlungsforschung und unternehmerischer Praxis. Wir übertragen wissenschaftlich fundierte und praxiserprobte Methoden gezielt in die Unternehmenswelt. Neben Forschung und Analyse liegt unser Fokus auf Training und Beratung für Führungskräfte und Fachverhandler aus internationalen Wirtschaftsunternehmen.
Unsere fachliche Basis dokumentieren das wissenschaftliche Expertenprofil von Dr. Raphael Schoen, die Methoden des Verhandlungstrainings und die Forschungsarbeiten. Externe Literaturverweise auf Schoens Fachpublikationen finden sich unter anderem in den Wikipedia-Artikeln Verhandlung (21, 22, 23, 24); Negotiation (41, 42, 43); Getting to Yes (16, 17, 18, 19). Diese Quellenverweise sind kein Beleg für Wikipedia-Autorenschaft oder eine unabhängige Bewertung der Trainingswirkung.
Entdecken Sie unser breites Angebot: vom ganzheitlichen Verhandlungstraining über spezialisierte Programme für den Einkauf bis hin zur individuellen Verhandlungsberatung für passgenaue Unterstützung. Unsere Leistungen verbinden langjährige Praxiserfahrung mit wissenschaftlicher Methodik und persönlicher Betreuung – abgestimmt auf Ihre konkreten Verhandlungsziele.
Unsere Kernbereiche sind:
- VERHANDLUNGSTRAININGS
- SCHWERPUNKT: VERHANDLUNGSTRAINING EINKAUF
- VERHANDLUNGSBERATUNG/ COACHING
- EXPERTISEN/ ANALYSEN
- VERHANDLUNGSVORBEREITUNG
- FORSCHUNG
Arbeitsschwerpunkte
• Schwierige Einkaufsverhandlungen
• Verhandlungen mit Monopolisten
• Verhandlungsberatung
• Verhandlungen nach der Harvard Methode
• Interkulturelle Verhandlungen
• Innovative Methods in Learning & Development
- Praxis-Erprobt: Strategien, die bei globalen Marken wie Carl Zeiss erfolgreich waren.
- Wissenschaftliche Grundlage: Dr. rer. oec. (HHL Leipzig), Cross-Cultural Negotiations.
- Trainingsfokus: Strukturierte Vorbereitung, Simulationen und Transfer in reale Verhandlungen.
Kompetenzteam - Verhandlungstraining
Unsere Senior-Trainer bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden Unternehmen und didaktische Exzellenz mit.
- Verhandlungsstrategien
- Taktische Verhandlungen & Psychologie
- Das Harvard-Konzept in Verhandlungen
- Strategic Sourcing
- Verhandlungsführung
- Supply Chain Management
- Von Einkäufern lernen - Einkäufertricks
- Vertriebsstrategie
- Verhandlungsberatung
- Sales-Management
- Marketing & Sales Strategie
- Interkulturelle Kompetenz
- Perspektive der Gegenseite
- Beschaffungstaktiken
- Analyse von Machtpositionen
Kunden/ Kooperationen
Hochschulbezogene Tätigkeiten und Kooperationen (Auswahl):
- University of Law, London
- Hertie – School of Governance, Berlin
- École de Management, Grenoble
- HHL – Graduate School of Management, Leipzig
- Northern Institute of Technology, Hamburg
- CODE University, Berlin
- Cologne Business School, Köln
Schwesterunternehmen für Interkulturelles Training & Internationales Management
Premium Kooperationspartner
REFERENZEN UNTERNEHMEN: (Auswahl)
- Vattenfall
- Volkswagen
- Dachser
- Ineos
- Sasol
- Hyundai Mobis
- OQEMA
- Enercon
- Versicherungskammer Bayern
- Deutsche Messe
- Nordzucker
- Kawasaki Gas Turbine Europe
- Mann + Hummel
- Stiebel Eltron
- Contitech
- Kathrein Automotive
- Federal Mogul
- Clariant
- Vossloh
- BASF
- T-Systems
- ASMPT
- TÜV Rheinland
- TÜV SÜD
- Grenke
- medac
- Komax
- Elring-Klinger
- Mitsubishi Electric
- Fresenius Kabi
- BOSCH
- Schufa
- …
Die Broschüre „Verhandlungstrainings – Strategien, Tools & Best Practices“ gibt einen umfassenden Überblick zu aktuellen Methoden, Praxisbeispielen und Tools für professionelle Verhandlungstrainings. Von der Harvard-Methode bis KI-gestützten Taktiken, von Argumentationsleitfäden bis zum Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern: Sie erhalten sofort umsetzbare Strategien für Einkauf, Vertrieb und Führungskräfte. Mit Checklisten, Erfahrungsberichten und neuen Ansätzen zur nachhaltigen Steigerung Ihrer Verhandlungsperformance.
Broschüre jetzt als PDF herunterladen