In der Welt der Verhandlungen stehen einige Schlüsselprinzipien und Praktiken im Vordergrund, die für erfolgreiche Verhandlungen entscheidend sind. Diese lassen prinzipiell sich in zwei Herangehensweisen einteilen:

1. Der kompetitive Verhandlungsansatz
2. Der kooperative Verhandlungsansatz

In Verhandlungen ist die Anwendung und das flexible Umschalten zwischen...

Verhandlungen sind das Herzstück des Einkaufsprozesses in jeder Organisation. Als Einkäufer steht man im Zentrum strategischer Entscheidungen, die einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität und den anhaltenden Erfolg eines Unternehmens haben können. Die Verhandlungsstrategien im Einkauf sind einzigartig und erfordern eine spezielle Expertise, um sowohl kurzfristige als auch langfristige...

In der anspruchsvollen Welt des B2B-Vertriebs sind Verhandlungen das Herzstück jeder erfolgreichen Geschäftstransaktion. Wir bieten wir spezialisierte Verhandlungstrainings für Manager an, die ihre Vertriebserfolge maximieren wollen. Unser Training zielt darauf ab, die Kompetenzen Ihrer Vertriebsteams im Bereich der Verhandlungsstrategie...

In der dynamischen Welt der Unternehmensführung sind Verhandlungsfähigkeiten ein unverzichtbares Rüstzeug für Führungskräfte. Sie sind oft das Zünglein an der Waage, wenn es darum geht, günstige Bedingungen zu schaffen, Konflikte zu lösen oder wichtige Partnerschaften zu etablieren. Durch effektive Verhandlungen können Führungskräfte nicht nur den Erfolg ihrer Organisationen sicherstellen, sondern auch...

Die Harvard-Verhandlungsmethode, auch bekannt als „Prinzipienbasiertes Verhandeln“, ist ein bewährter Ansatz, um nachhaltige Lösungen in Verhandlungen zu erzielen. Entwickelt an der renommierten Harvard-Universität, betont diese Methode die Bedeutung von Prinzipien und objektiven Kriterien über Positionen und Taktiken. Im Kern geht es darum, Win-Win-Lösungen zu finden, die....

Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil im Bereich des Personalwesens jeder Organisation. Als HR-Verantwortlicher, sei es als Recruiter oder als HR Business Partner befindet man sich im Kern strategischer Entscheidungen, die maßgeblichen Einfluss auf die Unternehmenskultur, Mitarbeiterzufriedenheit und letztendlich auf den Gesamterfolg des Unternehmens haben. Die Verhandlungsfertigkeiten, die im Personalwesen benötigt werden, sind...

In der heutigen globalisierten Welt sind internationale Verhandlungen ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftslebens. Zwei Schlüsselbereiche, in denen diese Fähigkeiten besonders gefragt sind, sind das Global Sourcing und der internationale Vertrieb. Obwohl diese Bereiche unterschiedliche Schwerpunkte haben, erfordern beide ein tiefes Verständnis für kulturelle Dynamiken und effektive Verhandlungsstrategien. Dabei geht es nicht nur um das Erreichen kurzfristiger Geschäftsziele, sondern auch um das Aufbauen von langfristigen, vertrauensvollen Beziehungen, die sowohl Sensibilität als auch geschäftliche Weitsicht erfordern. In einer Welt, in der grenzüberschreitende Partnerschaften zunehmend an Bedeutung gewinnen, sind...