Verhandlungstraining in Stuttgart
Für Entscheider in Technik, Automotive und Hochtechnologie
Kundenstimmen - Verhandlungstraining Stuttgart
„Das Seminar hat meine Erwartungen vollständig übertroffen”
„Tolles Verhandlungsseminar! Die zwei Tage haben das Team wirklich weitergebracht”
„Prima Seminar und sehr praxisnah! Ich habe viel gelernt”
Wer im Großraum Stuttgart verhandelt, spricht von Stückkosten, Open-Book-Kalkulationen, Cost-Breakdowns und Rahmenverträgen. Wenn OEMs und Tier-1-Zulieferer am Tisch sitzen, herrscht zum einen Margen- und Kostendruck, jedoch auch zum anderen ein Fokus auf langfristig tragfähigen Geschäftsbeziehungen, die in Verhandlungen parallel zum Tragen kommen.
Der Ingenieurs-Irrtum im Ländle: Hochqualifizierte Projektleiter und Key Accounter versuchen oft, technische Überlegenheit mit reiner Logik zu verkaufen – und werden von methodisch vorgehenden OEM-Einkäufern strukturell unter Druck gesetzt. In solchen Situationen retten keine Soft-Skills allein den Deal, sondern vor allem eine fundierte Machtarchitektur (BATNA) im strategischen Vorbereitungsrahmen der Verhandlung.
Keine Standard-Seminare: Praxis pur!
Unser Inhouse-Verhandlungstraining in Stuttgart (inkl. Böblingen, Sindelfingen, Esslingen) richtet sich exakt an das sich verändernde und immer rauer werdende Industrie-Umfeld. Wir verzichten auf theoretische Ausführungen. Wir analysieren Ihre Preisgespräche, drehen den Spieß bei Einkaufs-Diktaten strategisch um und trainieren Taktiken, die Ihre Margen auch bei den härtesten Gegenspielern sichern.
Procurement & Supply Chain
Der Automotive- und Industrie-Einkauf wird in wirtschaftlich schwierigen Zeiten entscheidend, wenn es gilt das Betriebsergebnis zu halten. Wir trainieren Ihre Einkäufer darin, Kosten zu senken, Lieferketten abzusichern und globale Sourcing-Risiken taktisch klug zu verteilen.
Inhouse-Training Einkauf ➜Executive Sparring & Eskalation
Wenn Tarifverhandlungen oder die Verhandlungen von Rahmenverträgen anstehen, bereiten wir Vorstände und Geschäftsführer auf High-Stakes-Verhandlungen vor – sei es mit OEMs, bei M&A-Transaktionen im Mittelstand oder in harten Auseinandersetzungen mit der IG Metall.
Executive Verhandlungsberatung ➜Technical Sales & Key Account
Technische Features rechtfertigen heute kein Preis-Premium mehr. Es geht um Problemlösung und Value-Sales. Wir schulen Ihre Sales-Ingenieure, Listenpreise knallhart zu verteidigen, Cost-Breakdown-Forderungen der Einkäufer abzuwehren und Rabatt-Diktate strategisch zu brechen.
Inhouse-Training Vertrieb ➜Inhouse-Training in Stuttgart anfragen
Jetzt die strategische Überlegenheit am Verhandlungstisch sichern
Kompetenzteam - Verhandlungsführung
Unsere Senior-Trainer bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden Unternehmen und didaktische Exzellenz mit.
- Verhandlungsstrategien
- Taktische Verhandlungen & Psychologie
- Das Harvard-Konzept in Verhandlungen
- Strategic Sourcing
- Verhandlungsführung
- Supply Chain Management
- Von Einkäufern lernen - Einkäufertricks
- Vertriebsstrategie
- Verhandlungsberatung
- Sales-Management
- Marketing & Sales Strategie
- Interkulturelle Kompetenz
- Perspektive der Gegenseite
- Beschaffungstaktiken
- Analyse von Machtpositionen
Das zeichnet unsere Programme aus:
- Business Trainer mit langjähriger Branchenerfahrung
- Lokale Perspektive und umfassende Betreuung
- Maßgeschneiderte und praxisnahe Seminare
- Wissenschaftlich fundierte Methoden
- Nachhaltige Kompetenzentwicklung
- Hochqualifizierte Trainer
- Innovative Lernkonzepte
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