Verhandlungstraining Stuttgart: Automotive, Maschinenbau und Hidden Champions
Für Entscheider in Technik, Automotive und Hochtechnologie
Verhandlungstraining Stuttgart: Stuttgart und Baden-Württemberg sind das Automotive- und Maschinenbau-Herzland Deutschlands — OEMs, Tier-1- und Tier-2-Zulieferer, Anlagenbauer und eine dichte Landschaft an Hidden Champions. Unser Inhouse-Training verbindet Einkaufsverhandlungen (Zielpreise, Lieferanten, Nachverhandlungen) und Vertriebs- und Verkaufsverhandlungen (Jahresgespräche mit OEMs, Rabattabwehr, Rahmenverträge) in einem Format — technisch präzise, faktenbasiert und auf die Verhandlungskultur der Region zugeschnitten.
Für wen ist das Verhandlungstraining Stuttgart gemacht?
Wer im Großraum Stuttgart verhandelt, spricht von Stückkosten, Open-Book-Kalkulationen, Cost-Breakdowns und Rahmenverträgen. Der Wirtschaftsraum ist das Zentrum des deutschen Automotive- und Maschinenbau-Clusters — Sitz von Mercedes-Benz, Porsche und Bosch, flankiert von Zulieferern wie Mahle und ElringKlinger, dem Energieversorger EnBW und IT-Dienstleistern wie T-Systems, dazu die dichteste Hidden-Champions-Landschaft Deutschlands. Diese technische Tiefe prägt beide Seiten des Verhandlungstischs: Einkaufsorganisationen, die Kostenstrukturen zerlegen können — und Vertriebsteams, die dagegen bestehen müssen.
Trainingsagenda: Verhandlungstraining Stuttgart
-
1
Standortbestimmung & Zielbild
Die Verhandlungssituationen Ihres Teams im technisch geprägten Umfeld: Was entscheidet über Marge, Nominierung und Versorgungssicherheit.
-
2
Strategische Vorbereitung
BATNA, Zielkorridore und Machtverteilung präzise erarbeiten — die Grundlage jeder belastbaren Automotive- und Maschinenbau-Verhandlung.
-
3
Tier-1-Jahresverhandlungen mit OEMs
Preis-, Volumen- und Konditionsgespräche in mehrstufigen Zulieferstrukturen souverän führen — auf Einkaufs- wie auf Vertriebsseite.
-
4
Technische Kostenanalyse & Should-Costing
Cost-Breakdowns, Open-Book-Kalkulationen und TCO-Logik als Verhandlungsargument einsetzen — und gegen sie bestehen.
-
5
Einkaufsverhandlungen: Lieferanten & Preiserhöhungen
Forderungen wirtschaftlich prüfen und faktenbasiert beantworten — von der Preiserhöhungsabwehr bis zur Single-Source-Situation.
-
6
Vertriebs- und Verkaufsverhandlungen
Rabattforderungen abwehren, Wert argumentieren, Margen sichern — gegen professionelle, technisch tief vorbereitete Einkaufsorganisationen.
-
7
Nachverhandlungen & Audit-Folgen
Qualitätsvorgaben, Audit-Ergebnisse und daraus resultierende Nachforderungen in der Zulieferkette strukturiert verhandeln.
-
8
Entwicklungspartnerschaften & Kooperationsverträge
Verhandlung von Engineering-Kooperationen zwischen Auftraggebern, Partnern und Hidden Champions.
-
9
Taktik & Psychologie am Verhandlungstisch
Drucktaktiken technisch versierter Gegenseiten erkennen und neutralisieren, Anker setzen, Konzessionen planen statt verschenken.
-
10
Transfer & Simulation eigener Fälle
Ihre realen Verhandlungen als Simulation mit Feedback — plus Playbook, Standards und Checklisten für den Alltag danach.
Tier-1-Zulieferer im OEM-Jahresgespräch: verhandeln gegen die Kostenbrille
Die Konstellation: Ein Zulieferer aus der Region Stuttgart geht in die jährliche Konditionsrunde mit seinem OEM-Kunden. Die Gegenseite verhandelt mit standardisierten Einkaufsprozessen, eigenen Cost-Breakdowns und Ratio-Forderungen — technisch tief vorbereitet und strukturell im Vorteil, weil der Zulieferer auf die Nominierung angewiesen ist.
Warum die Position schwach wirkt: Wer im Jahresgespräch nur auf die Forderungen reagiert — Ratio zugestehen, Preisgleitklauseln akzeptieren, Volumenzusagen ohne Gegenleistung —, verhandelt jedes Jahr vom Ergebnis des Vorjahres aus weiter nach unten.
Was das Training daran ändert: Genau diese Konstellation ist ein Kernfall der Stuttgarter Fallarbeit: die eigene Kostenposition belastbar aufbereiten statt die fremde zu akzeptieren, Gegenforderungen paketieren (Volumen, Laufzeit, Entwicklungsleistung), Eskalationswege vorab definieren — und die entscheidenden Runden simulieren, mit Ihren realen Zahlen als Vorlage.
„Stuttgart verhandelt technisch, präzise und tief — hier gewinnt nicht die bessere Rhetorik, sondern die bessere Kostenargumentation. Unser Training reflektiert genau diese Realität, auf der Einkaufs- wie auf der Vertriebsseite."
— Dr. Raphael Schoen, Ph.D. HHL Leipzig
Kompetenzteam - Verhandlungsführung
Unsere Senior-Trainer bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden Unternehmen und didaktische Exzellenz mit.
- Verhandlungsstrategien
- Taktische Verhandlungen & Psychologie
- Das Harvard-Konzept in Verhandlungen
- Strategic Sourcing
- Verhandlungsführung
- Supply Chain Management
- Von Einkäufern lernen - Einkäufertricks
- Vertriebsstrategie
- Verhandlungsberatung
- Sales-Management
- Marketing & Sales Strategie
- Interkulturelle Kompetenz
- Perspektive der Gegenseite
- Beschaffungstaktiken
- Analyse von Machtpositionen
Häufig gestellte Fragen zum Verhandlungstraining Stuttgart
Bieten Sie auch Vertriebstraining in Stuttgart an?
Ja. Vertriebs- und Verkaufsverhandlungen — von OEM-Jahresgesprächen über Rabattabwehr bis zur Margenverteidigung gegen Open-Book-Forderungen — sind fester Bestandteil. Die Vertiefung bietet unser Verhandlungstraining Vertrieb, inhouse in Stuttgart und ganz Baden-Württemberg.
Gibt es einen Schwerpunkt für den Einkauf?
Ja. Zielpreis-Verhandlungen, Lieferantengespräche und Preiserhöhungsabwehr — auch im Maschinenbau-Kontext — sind Kernfälle, methodisch aufbauend auf unserem Verhandlungstraining Einkauf.
Für welche Branchen ist das Verhandlungstraining Stuttgart konzipiert?
Für Automotive (OEMs und Zulieferer), Maschinen- und Anlagenbau, Energie- und IT-Dienstleistungen sowie die Hidden Champions des baden-württembergischen Mittelstands. Die Fallarbeit wird auf Ihre konkrete Branchen-Konstellation zugeschnitten.
Wo findet das Training statt?
Ausschließlich als Inhouse-Format bei Ihnen vor Ort — in Stuttgart und der Region, von Böblingen und Sindelfingen über Esslingen bis Heilbronn und Karlsruhe. Alternativ als Online-Live-Training. Kein offenes Seminar.
Kommt der Trainer aus Stuttgart?
Nicht zwingend — und das ist Absicht. Entscheidend ist die Kenntnis der konkreten Verhandlungs-Konstellation in Ihrer Branche, nicht die Postleitzahl des Trainers: Kompetenz vor Postleitzahl. Der Trainer reist zu Ihnen an.
Wie lange dauert das Training?
Das Standard-Format umfasst zwei Trainingstage. Umfang und Falltiefe werden im Erstgespräch auf Ihre Ausgangslage abgestimmt.
Das zeichnet unsere Programme aus:
- Business Trainer mit langjähriger Branchenerfahrung
- Lokale Perspektive und umfassende Betreuung
- Maßgeschneiderte und praxisnahe Seminare
- Wissenschaftlich fundierte Methoden
- Nachhaltige Kompetenzentwicklung
- Hochqualifizierte Trainer
- Innovative Lernkonzepte
Jetzt Angebot anfordern: