Verhandlungstraining München: Automotive, High-Tech und Life Sciences im Bayern-Cluster
Verhandlungstraining München: München ist Bayerns Automotive- und High-Tech-Zentrum — mit BMW, Audi Ingolstadt, Siemens und Rohde & Schwarz im technischen Kern, Roche Penzberg und BSH in Life Sciences, Airbus Ottobrunn in der Luftfahrt sowie Allianz und Munich Re im Finance-Sektor. Unser Inhouse-Verhandlungstraining kalibriert das bundesweite Curriculum präzise auf diesen Wirtschaftsraum: anspruchsvolle, präzise Verhandlungskultur mit ausgeprägter internationaler Prägung.
Für wen ist das Verhandlungstraining München?
HR & Personalentwicklung
Verantwortliche, die Verhandlungskompetenz für Führungskräfte und Fachteams im Bayern-Cluster aufbauen — von der ersten Diagnose bis zur Trainingsplanung.
Einkauf Automotive / High-Tech
Strategischer Einkauf, der Nominierungsrunden, Zielpreis-Verhandlungen und technische Kostenanalysen mit Automotive- und High-Tech-Zulieferern führt.
Vertrieb OEM
Vertriebsverantwortliche, die Jahresgespräche, Rahmenverträge und Preisverhandlungen mit OEM-Konzernen wie BMW und Audi bestehen müssen.
Projektmanager IT-Cluster
Projekt- und Programmleiter, die mit internationalen Entwicklungsteams — häufig in Indien — verhandeln und Erwartungen über Zeitzonen hinweg steuern.
Führungskräfte Life Sciences / Medtech
Führungskräfte aus Pharma- und Medtech-Umfeldern (Roche Penzberg, BSH), die regulatorisch geprägte, technisch komplexe Verhandlungen führen.
Category-Manager Bayern-Cluster
Category-Manager mit Verantwortung über mehrere Warengruppen im Automotive- und High-Tech-Umfeld von München bis Ingolstadt, Augsburg und Regensburg.
Trainingsagenda: Verhandlungstraining München
Das zweitägige Inhouse-Training folgt der Struktur unseres bundesweiten Verhandlungstrainings — mit Fallbeispielen und Übungen, die auf die Bayern-Cluster-Realität Ihres Teams zugeschnitten sind.
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1
Standortbestimmung & Verhandlungsdiagnose
Analyse der typischen Verhandlungssituationen Ihres Teams im Bayern-Cluster — Automotive, High-Tech oder Life Sciences.
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2
Verhandlungsarchitektur: BATNA, ZOPA, Zielkorridor
Strukturierte Vorbereitung im technischen Kontext — belastbare Alternativen und Verhandlungsspielräume vor dem ersten Gespräch definieren.
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3
Automotive-Zulieferer-Verhandlung
Nominierungsrunden, Zielpreis-Verhandlungen und Jahresgespräche mit Automotive-Zulieferern zwischen München und Ingolstadt.
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4
Technische Kostenanalyse (Should-Costing)
Kostentreiber technischer Bauteile und Leistungen offenlegen und als Verhandlungsargument einsetzen — für Einkauf und Vertrieb.
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5
Das deutsch-chinesische Joint Venture
Verhandlungsdynamik mit chinesischen JV-Partnern — Entscheidungsstrukturen, Zeithorizonte und Vertrauensaufbau in gemeinsamen Gesellschaften.
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6
Steuerung indischer Softwareabteilungen
Remote-Verhandlungen über Zeitzonen hinweg, Erwartungsmanagement und Priorisierungskonflikte mit Entwicklungsteams in Indien.
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7
Machtasymmetrien gegenüber OEM-Konzernen
Verhandlungsposition gegenüber großen Auftraggebern wie BMW und Audi strukturell stärken — jenseits reiner Preisverteidigung.
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8
Verhandeln in internationalen Konzernstrukturen
Matrixorganisationen, Konzernmütter in den USA und Asien sowie interne Stakeholder-Verhandlungen vor der eigentlichen externen Verhandlung.
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9
Eskalationsmanagement in Tech-Projekten
Umgang mit Drucktaktiken, Deadlock-Situationen und schwierigen Gesprächspartnern in technisch komplexen Projektverhandlungen.
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10
Transfersicherung & Praxissimulation
Eigene Fälle Ihres Teams als Simulation durchspielen, Feedback im Detail, konkreter Transferplan für die nächsten Verhandlungen.
Kundenstimmen aus München
„Spannend, lehrreich und perfekt für den Berufsalltag."
„Ein Meilenstein für unser Team."
„Praxisnah – Raphael Schoen macht komplexe internationale Verhandlungsthemen greifbar. Sehr empfehlenswert."
„Der Bayern-Cluster verhandelt international — mit indischen Softwareteams, chinesischen JV-Partnern, amerikanischen Konzernmüttern. Unser München-Training kalibriert das Curriculum auf genau diese Konstellationen."
— Dr. Raphael Schoen, Ph.D. HHL Leipzig
Kompetenzteam - Verhandlungsführung
Unsere Senior-Trainer bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden Unternehmen und didaktische Exzellenz mit.
- Verhandlungsstrategien
- Taktische Verhandlungen & Psychologie
- Das Harvard-Konzept in Verhandlungen
- Strategic Sourcing
- Verhandlungsführung
- Supply Chain Management
- Von Einkäufern lernen - Einkäufertricks
- Vertriebsstrategie
- Verhandlungsberatung
- Sales-Management
- Marketing & Sales Strategie
- Interkulturelle Kompetenz
- Perspektive der Gegenseite
- Beschaffungstaktiken
- Analyse von Machtpositionen
FAQ: Verhandlungstraining München
Für welche Branchen im Bayern-Cluster ist das Training geeignet?
Vor allem für Automotive (BMW, Audi Ingolstadt und deren Zulieferer), High-Tech (Siemens, Rohde & Schwarz), Life Sciences (Roche Penzberg, BSH), Aerospace (Airbus Ottobrunn) und Finance (Allianz, Munich Re). Die Fallbeispiele werden auf die jeweilige Branchenrealität Ihres Teams zugeschnitten.
Was unterscheidet das München-Training vom allgemeinen Verhandlungstraining?
Das Curriculum entspricht unserem bundesweiten Verhandlungstraining — die Fallbeispiele, Übungen und Sprachbilder sind auf den Bayern-Cluster kalibriert: Automotive-Zulieferer-Verhandlung, technische Kostenanalyse, internationale Team- und JV-Konstellationen. Weitere Städte: Standort-Übersicht.
Bieten Sie auch Vertriebs- und Verkaufstraining in München an?
Ja. Verkaufs- und Preisverhandlungen — von der Rabattabwehr gegenüber professionellen Einkäufern bis zu OEM-Jahresgesprächen — sind fester Bestandteil. Die Vertiefung bietet unser Verhandlungstraining Vertrieb, auch inhouse in München.
Gibt es einen Schwerpunkt für den Einkauf?
Ja. Nominierungsrunden, Zielpreis-Verhandlungen und Lieferantengespräche sind Kernfälle — methodisch aufbauend auf unserem Verhandlungstraining Einkauf.
Wo findet das Training statt?
Ausschließlich als Inhouse-Format bei Ihnen vor Ort im Bayern-Cluster oder an einem von Ihnen gewählten Standort. Es gibt kein offenes Seminar für München.
Wie lange dauert das Training?
Das Standardformat umfasst zwei Trainingstage. Umfang und Vertiefung werden im Vorgespräch auf Teamgröße und Verhandlungsanlass abgestimmt.
Kommt der Trainer aus München?
Nicht zwingend — und das ist Absicht. Entscheidend ist nicht die Postleitzahl des Trainers, sondern seine Kenntnis der konkreten Verhandlungs-Konstellation Ihres Unternehmens im Bayern-Cluster. Über unsere Repräsentanz München sind wir vor Ort präsent.
Wie starte ich das Verhandlungstraining München?
Mit einem unverbindlichen Erstgespräch — 30 bis 45 Minuten, vertraulich, kostenfrei. Sie schildern Ihre Konstellation, wir schlagen ein passendes Trainingsformat vor. Kontakt über die Schaltfläche unten oder unser Kontaktformular.
Belgradstraße 99/Büro 1, 80804 München · Kontakt
Sprechen wir über Ihre München-Konstellation
Sie planen ein Verhandlungstraining für Ihr Team im Bayern-Cluster — Automotive, High-Tech oder Life Sciences? In einem unverbindlichen Erstgespräch prüfen wir gemeinsam, welches Format zu Ihrer Situation passt.
Das zeichnet unsere Programme aus:
- Business Trainer mit langjähriger Branchenerfahrung
- Lokale Perspektive und umfassende Betreuung
- Maßgeschneiderte und praxisnahe Seminare
- Wissenschaftlich fundierte Methoden
- Nachhaltige Kompetenzentwicklung
- Hochqualifizierte Trainer
- Innovative Lernkonzepte
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