Verhandlungstraining Berlin: Einkauf, Vertrieb und Corporate in der Hauptstadt
Verhandlungskompetenz steigern – Ziele erreichen
Verhandlungstraining Berlin: Die Hauptstadt vereint internationale Konzernvertretungen, ein großes Tech- und SaaS-Ökosystem, die öffentliche Hand und die Universitätsmedizin — Verhandlungspartner mit sehr unterschiedlichen Logiken auf engstem Raum. Unser Inhouse-Training verbindet Einkaufsverhandlungen (Lieferanten, Rahmenverträge, Vergabekontext) und Vertriebs- und Verkaufsverhandlungen (Enterprise-Deals, Preisgespräche, Key Accounts) — und wir trainieren es dort, wo wir zuhause sind: Berlin ist der Hauptsitz des Schoen-Verhandlungsinstituts.
Für wen ist das Verhandlungstraining Berlin gemacht?
Der Wirtschaftsraum Berlin ist kein klassischer Industriestandort — er ist ein Beziehungsraum: Bundespolitik und Verwaltung, internationale Konzernvertretungen, eines der größten europäischen Tech-Ökosysteme, dazu Universitätsmedizin und Energie-Infrastruktur. Verhandelt wird entsprechend heterogen — der Einkäufer der öffentlichen Hand folgt anderen Regeln als der US-Investor eines SaaS-Unternehmens oder der Konzern-Einkäufer einer Repräsentanz. Genau diese Bandbreite bildet die Berliner Fallarbeit ab.
Trainingsagenda: Verhandlungstraining Berlin
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1
Standortbestimmung & Zielbild
Die Verhandlungssituationen Ihres Teams: Lieferanten, Kunden, Gremien, Investoren — was davon entscheidet über Marge und Handlungsspielraum.
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2
Strategische Vorbereitung
BATNA, Zielkorridore und Machtverteilung präzise erarbeiten — die Grundlage jeder belastbaren Verhandlung.
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3
Einkaufsverhandlungen: Lieferanten & Rahmenverträge
Forderungen wirtschaftlich prüfen und faktenbasiert beantworten — von der Preiserhöhungsabwehr bis zum Rahmenvertrag.
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4
Verhandeln im Vergabekontext der öffentlichen Hand
Verhandlungsspielräume in Ausschreibungen und Vergabeverfahren rechtssicher nutzen — für Auftraggeber wie Anbieter.
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5
Vertriebs- und Enterprise-Deal-Verhandlungen
Komplexe B2B-Verträge, SaaS-Enterprise-Deals und Preisgespräche gegen professionelle Einkaufsorganisationen führen.
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6
Investoren- und Beteiligungsgespräche
Term Sheets, Bewertungslogik und Governance-Fragen — Verhandlungsführung mit Investoren auf Augenhöhe.
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7
Verhandeln in Konzernvertretungen
Mandat, Eskalationswege und interne Abstimmung zwischen internationaler Zentrale und Berliner Repräsentanz.
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8
Internationale Verhandlungspartner
Kulturelle Unterschiede in Tempo, Direktheit und Eskalationsverhalten — fundiert statt klischeehaft.
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9
Taktik & Psychologie am Verhandlungstisch
Drucktaktiken erkennen und neutralisieren, Anker setzen, Konzessionen planen statt verschenken.
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10
Transfer & Simulation eigener Fälle
Ihre realen Verhandlungen als Simulation mit Feedback — plus Playbook, Standards und Checklisten für den Alltag danach.
Berliner Tech-Unternehmen im Enterprise-Deal: David verhandelt mit Goliath
Die Konstellation: Ein Berliner Software- oder Tech-Unternehmen verhandelt seinen ersten großen Enterprise-Vertrag — auf der Gegenseite ein Konzern mit professionellem Einkauf, Legal-Abteilung und standardisierten Beschaffungsprozessen. Rabattforderungen, Haftungsklauseln und Service-Level werden gleichzeitig aufgemacht; der Abschlussdruck liegt einseitig beim kleineren Partner.
Warum die Position schwach wirkt: Wer den Abschluss dringender braucht als die Gegenseite und das merken lässt, verhandelt nur noch über die Höhe der eigenen Zugeständnisse. Der Konzern-Einkauf ist auf genau diese Dynamik trainiert.
Was das Training daran ändert: Genau diese Konstellation ist ein Kernfall der Berliner Fallarbeit: den eigenen Wert quantifizieren statt behaupten, Alternativen und Zeitachsen realistisch aufbauen, Konzessionen paketieren statt einzeln verschenken — und die entscheidenden Runden vorab simulieren, mit Ihren realen Eckdaten als Vorlage.
Kundenstimmen aus Berlin
„Ein kurzweiliges, interaktives und praxisnahes Seminar mit spannenden Fallbeispielen, Raum für eigene Fälle und einem sehr erfahrenen Trainer – einfach super."
„Besten Dank für den Dialog und die herausragende Einkaufsschulung der letzten 2 Tage!"
„Danke für die interessante und abwechslungsreiche Einführung in internationale Verhandlungen."
„Berlin ist unser HQ, hier trainieren wir Einkaufs- und Vertriebsteams zwischen Konzernvertretung, Tech-Ökosystem und öffentlicher Hand. Kein Standort reflektiert unsere tägliche Verhandlungsrealität so direkt wie dieser."
— Dr. Raphael Schoen, Ph.D. HHL Leipzig
Kompetenzteam - Verhandlungsführung
Unsere Senior-Trainer bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden Unternehmen und didaktische Exzellenz mit.
- Verhandlungsstrategien
- Taktische Verhandlungen & Psychologie
- Das Harvard-Konzept in Verhandlungen
- Strategic Sourcing
- Verhandlungsführung
- Supply Chain Management
- Von Einkäufern lernen - Einkäufertricks
- Vertriebsstrategie
- Verhandlungsberatung
- Sales-Management
- Marketing & Sales Strategie
- Interkulturelle Kompetenz
- Perspektive der Gegenseite
- Beschaffungstaktiken
- Analyse von Machtpositionen
Häufig gestellte Fragen zum Verhandlungstraining Berlin
Kommt der Trainer aus Berlin?
Ja — Berlin ist der Hauptsitz des Schoen-Verhandlungsinstituts (Schönfließer Straße 21, Prenzlauer Berg). Kurze Wege, schnelle Terminierung, und je nach Schwerpunkt ergänzt durch die Senior-Trainer des Instituts.
Bieten Sie auch Vertriebstraining in Berlin an?
Ja. Vertriebs- und Verkaufsverhandlungen — von Enterprise- und SaaS-Deals bis zur Rabattabwehr gegenüber professionellen Einkäufern — sind fester Bestandteil. Die Vertiefung bietet unser Verhandlungstraining Vertrieb, inhouse in Berlin.
Gibt es einen Schwerpunkt für den Einkauf?
Ja. Lieferantenverhandlungen, Rahmenverträge und der Vergabekontext der öffentlichen Hand sind Kernfälle — methodisch aufbauend auf unserem Verhandlungstraining Einkauf.
Für welche Branchen ist das Verhandlungstraining Berlin konzipiert?
Für Konzernvertretungen, Tech- und SaaS-Unternehmen, die öffentliche Hand, Universitätsmedizin und Gesundheitswirtschaft sowie den Mittelstand der Hauptstadtregion. Die Fallarbeit wird auf Ihre konkrete Konstellation zugeschnitten.
Wo findet das Training statt?
Als Inhouse-Format bei Ihnen vor Ort in Berlin und Brandenburg, alternativ als Online-Live-Training. Kein offenes Seminar.
Wie lange dauert das Training?
Das Standard-Format umfasst zwei Trainingstage. Umfang und Falltiefe werden im Erstgespräch auf Ihre Ausgangslage abgestimmt.
Das zeichnet unsere Programme aus:
- Business Trainer mit langjähriger Branchenerfahrung
- Lokale Perspektive und umfassende Betreuung
- Maßgeschneiderte und praxisnahe Seminare
- Wissenschaftlich fundierte Methoden
- Nachhaltige Kompetenzentwicklung
- Hochqualifizierte Trainer
- Innovative Lernkonzepte
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