Verhandlungstraining Wien: Einkauf, Vertrieb und Verkauf für Unternehmen in Österreich
Verhandlungstraining Wien: Wien ist Österreichs wirtschaftliches Zentrum — Sitz von Konzernzentralen, internationalen Regionalvertretungen und einem exportstarken Mittelstand, für den Verhandlungen mit Lieferanten, Kunden und Partnern über Marge und Wachstum entscheiden. Unser Inhouse-Training verbindet Einkaufsverhandlungen (Lieferanten, Preiserhöhungen, Sourcing) und Verkaufs- und Vertriebsverhandlungen (Preisgespräche, Rabattabwehr, Key Accounts) in einem Format — aufgebaut auf unserem wissenschaftlich fundierten Verhandlungstraining, angewendet auf die Praxis österreichischer Unternehmen.
Für wen ist das Verhandlungstraining Wien gemacht?
Der Wirtschaftsraum Wien vereint österreichische Konzernzentralen, CEE-Regionalvertretungen internationaler Unternehmen und einen exportorientierten Mittelstand. Eingekauft wird international — oft bei Zulieferern in Tschechien, Polen, Ungarn und der Slowakei —, verkauft wird an anspruchsvolle Kunden in der DACH-Region und darüber hinaus. Verhandelt wird wienerisch: verbindlich im Ton, beziehungsorientiert im Aufbau, hart in der Sache. Wer diese Mischung unterschätzt, verwechselt Freundlichkeit mit Nachgiebigkeit — ein Fehler, den professionelle Gegenseiten gezielt nutzen.
Trainingsagenda: Verhandlungstraining Wien
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1
Standortbestimmung & Zielbild
Die Verhandlungssituationen Ihres Teams: Lieferanten, Kunden, interne Gremien — was davon entscheidet über Marge und Versorgungssicherheit.
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2
Strategische Vorbereitung
BATNA, Zielkorridore und Machtverteilung präzise erarbeiten — die Grundlage jeder belastbaren Verhandlung.
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3
Einkaufsverhandlungen: Lieferanten & Preiserhöhungen
Forderungen wirtschaftlich prüfen und faktenbasiert beantworten — statt Preiserhöhungen zu verwalten.
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4
CEE-Sourcing-Verhandlungen
Einkaufsgespräche mit Zulieferern aus Tschechien, Polen, Ungarn und der Slowakei: Preis, Kapazität und Qualität über Kulturgrenzen hinweg verhandeln.
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5
Verkaufs- und Preisverhandlungen
Preisgespräche führen, Rabattforderungen abwehren, Wert argumentieren — Verkaufstraining für den Ernstfall gegen professionelle Einkäufer.
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6
Key-Account- und Jahresgespräche
Rahmenverträge und Jahresrunden mit Konzernkunden vorbereiten und führen — Margen sichern statt Konditionen verwalten.
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7
Verhandeln in Konzernstrukturen
Mandat, Eskalationswege und interne Abstimmung zwischen Zentrale, Regionalvertretung und Landesgesellschaft.
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8
Österreichische Verhandlungskonventionen
Verbindlichkeit und Beziehungsorientierung als Stärke einsetzen — und erkennen, wo internationale Partner diesen Stil falsch lesen.
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9
Taktik & Psychologie am Verhandlungstisch
Drucktaktiken erkennen und neutralisieren, Anker setzen, Konzessionen planen statt verschenken.
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10
Transfer & Simulation eigener Fälle
Ihre realen Verhandlungen als Simulation mit Feedback — plus Playbook, Standards und Checklisten für den Alltag danach.
Österreichischer Mittelständler zwischen CEE-Zulieferer und Konzernkunden
Die Konstellation: Ein österreichisches Unternehmen bezieht Komponenten von Zulieferern in Tschechien oder Ungarn und verkauft an Konzernkunden in der DACH-Region. Auf der Einkaufsseite steigen die Preise — begründet mit Löhnen, Energie, Logistik. Auf der Verkaufsseite fordert der Konzernkunde gleichzeitig Nachlässe. Die Marge wird von beiden Seiten zusammengedrückt.
Warum die Position schwach wirkt: Wer beide Verhandlungen isoliert und reaktiv führt — dem Lieferanten höflich nachgibt, dem Kunden ein Stück entgegenkommt —, verliert zweimal. Die wienerische Verbindlichkeit wird dann auf beiden Seiten als Nachgiebigkeit gelesen.
Was das Training daran ändert: Genau diese Doppel-Konstellation ist ein Kernfall der Wiener Fallarbeit: Lieferantenforderungen werden wirtschaftlich zerlegt statt rhetorisch beantwortet, die eigene Position gegenüber dem Konzernkunden wird mit Wert- statt Preisargumenten geführt, und beide Verhandlungsrunden werden vorab simuliert — mit Ihren realen Zahlen als Vorlage.
Kundenstimmen aus dem DACH-Raum
„Eine großartige Veranstaltung, sehr empfehlenswert."
„Vielen Dank für das Einkaufs-Verhandlungsseminar und die tollen hilfreichen Tools. Es hat großen Spaß gemacht."
„Spannend, lehrreich und perfekt für den Berufsalltag."
„Wien verhandelt verbindlich im Ton und hart in der Sache — mit Lieferanten in CEE und Kunden in der DACH-Region. Unser Training reflektiert genau diese doppelte Verhandlungsrealität österreichischer Unternehmen."
— Dr. Raphael Schoen, Ph.D. HHL Leipzig
Kompetenzteam - Verhandlungsführung
Unsere Senior-Trainer bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden Unternehmen und didaktische Exzellenz mit.
- Verhandlungsstrategien
- Taktische Verhandlungen & Psychologie
- Das Harvard-Konzept in Verhandlungen
- Strategic Sourcing
- Verhandlungsführung
- Supply Chain Management
- Von Einkäufern lernen - Einkäufertricks
- Vertriebsstrategie
- Verhandlungsberatung
- Sales-Management
- Marketing & Sales Strategie
- Interkulturelle Kompetenz
- Perspektive der Gegenseite
- Beschaffungstaktiken
- Analyse von Machtpositionen
Häufig gestellte Fragen zum Verhandlungstraining Wien
Bieten Sie auch Verkaufstraining in Wien an?
Ja. Verkaufs- und Preisverhandlungen sind fester Bestandteil des Trainings — von der Rabattabwehr gegenüber professionellen Einkäufern bis zu Key-Account- und Jahresgesprächen. Die Vertiefung dazu bietet unser Verhandlungstraining Vertrieb, das wir auch inhouse in Wien durchführen.
Gibt es einen Schwerpunkt für den Einkauf?
Ja. Lieferantenverhandlungen, Preiserhöhungsabwehr und CEE-Sourcing sind Kernbestandteile — methodisch aufbauend auf unserem Verhandlungstraining Einkauf, angewendet auf die Beschaffungsrealität österreichischer Unternehmen.
Für welche Branchen ist das Verhandlungstraining Wien konzipiert?
Für österreichische Konzernstrukturen, CEE-Regionalvertretungen internationaler Unternehmen und den exportstarken Mittelstand — von Industrie und Handel bis Energie und Dienstleistung. Die Fallarbeit wird auf Ihre konkrete Konstellation zugeschnitten.
Wo findet das Training statt?
Ausschließlich als Inhouse-Format bei Ihnen vor Ort in Wien und ganz Österreich, alternativ als Online-Live-Training. Kein offenes Seminar.
Kommt der Trainer aus Wien?
Nicht zwingend — der Trainer reist für Inhouse-Termine zu Ihnen an. Entscheidend ist nicht die Postleitzahl, sondern die Kenntnis der konkreten Verhandlungs-Konstellation in Ihrer Branche, inklusive der CEE-Schnittstelle.
Wie lange dauert das Training?
Das Standard-Format umfasst zwei Trainingstage. Umfang und Falltiefe werden im Erstgespräch auf Ihre Ausgangslage abgestimmt.
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