Verhandlungstraining: Strategie & Psychologie für Unternehmen
Für messbar bessere Ergebnisse und souveräne Abschlüsse in jeder Verhandlung
Inhalte im Verhandlungstraining: Taktik, Psychologie & Strategie
Praxiswerkzeuge: Das nehmen Sie aus dem Training mit
Wir verzichten auf nutzlose Theorie, wie sie in so vielen Standard-Trainings gelehrt wird. Da wir nicht nur die akademische Fundierung, sondern vor allem die harte Praxis an der Verhandlungsfront kennen, filtern wir für Sie: Wir fokussieren uns ausschließlich auf erprobte Praxis-Werkzeuge. Das ist der einzige Schlüssel, damit Trainings messbare Ergebnisse liefern und einen sofortigen ROI bei Ihren Abschlüssen generieren:
- Strategieentwicklung: Wir bereiten jede Verhandlung so vor, dass Sie Ihre strukturelle Verhandlungsmacht maximieren sowie blinde Flecken aufdecken und eliminieren.
- Psychologie in Verhandlungen: Sie lernen, die Taktiken und Manipulationsversuche der Gegenseite zu entschlüsseln und souverän zu kontern.
- Verhandlungstaktiken: Sie übernehmen ab jetzt die taktische Dominanz im Prozess – vom strategischen Setzen eines Ankers bis zur Deal-Maximierung mit dem Harvard-Konzept.
- Effiziente Vorbereitung: Klassische Vorbereitung kostet Zeit, die Fach- und Führungskräfte im Tagesgeschäft nicht haben. Wir bewaffnen Sie mit unserem PREP-SHEET. Das Resultat: Strategische Vorbereitung in kürzester Zeit und maximale Präzision für den Verhandlungsablauf.
- "Aus meiner Zeit bei Zeiss weiß ich, wie wenig Zeit Fach- und Führungskräfte effektiv haben und, dass nur das relevant ist, was in der Praxis wirklich anwendbar ist. Daher ist Praxis & Effizienz in allen unseren Trainings das Hauptziel." - Dr. Raphael Schoen
Bewährt in Verhandlungen mit führenden Unternehmen
TÜV SÜD
Standort münchen
„Ein Meilenstein für unser Team”
Grenke
Standort Stuttgart
Vattenfall
Standort Hamburg
Spezialisierung: Einkauf & Procurement
Einkäufer agieren in einem Spannungsfeld aus Kostenfokus und Versorgungsdruck. Jede Spezialisierung in Verhandlungstrainings hat ihre Spezifika. Daher reichen Techniken aus Standard-Trainings hier auf keinen Fall aus. Dieses Fachmodul liefert spezialisierte Werkzeuge zur Verhandlungsvorbereitung und -führung, um die eigene Machtposition in Verhandlungen richtig einzuschätzen und die richtigen Taktiken gezielt anzuwenden. So gelingen nachhaltig bessere Ergebnisse.
Verhandlungstraining nach dem Harvard-Konzept
Wir zeigen das Harvard-Konzept nicht als akademische Theorie – denn einige Elemente der Harvard-Methode funktionieren in der Praxis nicht. Wir nutzen es als Werkzeug, dessen Teile wir praxistauglich gemacht haben, damit sie in der Realität ihre volle Wirkung entfalten können. Sie lernen, wie Sie Interessen identifizieren, Win – Win Potenzial adressieren und in gegenseitigen Mehrwert verwandeln, ohne faule Kompromisse einzugehen. Das Ziel: Die Maximierung Ihres Abschlusses.
Spezialisierung: Vertrieb & Sales
Verkäufer stehen vor komplett anderen Herausforderungen als Einkäufer. Dieses Fachmodul ist direkt auf diese Herausforderungen ausgerichtet. Oberstes Ziel ist es, seine Positionen durchzusetzen, den Wettbewerb in Schach zu halten und trotzdem den Kunden zufriedenzustellen. Das alles ist sehr gut machbar und wird in unserem Spezialisierungsmodul Vertrieb vermittelt.
Spezialisierung: International & Interkulturell
Verhandlungen enden nicht an der Landesgrenze. Es reicht nicht aus, wenn Sie ein Verhandlungstraining buchen und damit in China Verhandlungen steuern wollen. Dazu sind die Unterschiede in den Herangehensweisen zu groß! Auf Basis jahrelanger Praxiserfahrung und neuesten Studien haben wir ein Spezialformat geformt, mit dem Sie die vermittelten Strategien wirklich weltweit anwenden können.
Spezialisierung: Personalwesen & HR
HR-Manager verhandeln an den härtesten Fronten. Da wir die Taktiken der Gegenseite im Detail kennen – sei es bei komplexerem Outplacement mit Abfindungen oder starren TVöD-Strukturen – machen wir Sie im Training sattelfest. Mit unserem Training Verhandlungen im Personalwesen stellen Sie sicher, dass Sie optimal vorbereitet sind.
Spezialisierung: Führungskräfte & C-Level
Verhandlungsführung ist die Kernkompetenz im Management. Meistens sind dies Machtkämpfe um Budgets, Head-Counts für Projekte, Deadlines oder auch Change Vorhaben. Unser Verhandlungstraining unterstützt Executives und Führungskräfte dabei Verhandlungen strukturiert und zielgerichtet zu führen, um die eigenen Ziele im Unternehmensumfeld zu erreichen.
KI & Strategie: Integrieren Sie Datenpower in Ihre Verhandlungsvorbereitung
Verhandlungen werden durch die konsequente Auswertung von Informationen gewonnen. Das ist vor allem dann wichtig, wenn wenig Zeit zur Verfügung steht und trotzdem Datenpräzision nötig ist. Gerade dann spielt unsere Technologie NeGo-IQ® ihre Vorteile aus, um Ihre Argumentation mit ZDF (Zahlen - Daten - Fakten) zu untermauern. So ersetzen Sie Bauchgefühl und Druck durch Fakten in einer vertrauensvollen Atmosphäre – ideal kombiniert mit der Harvard-Methode, um Win-Win-Potenzial zu heben.
Verhandlungstraining Methoden - Fusion Learning
Wissen ist erst relevant, wenn es in der Praxis angewendet und messbare Ergebnisse generiert. Unser einzigartiger Ansatz dazu ist
Dabei setzen wir auf eine World-Class Didaktik – von den besten Lernforschern entwickelt – und verzahnen diese mit an das
Der Soft-Skill-Irrtum: Machtbalance vs. Kommunikation
Bei zahlreichen unserer Trainings mit Managern und Verhandlungsteams in Unternehmen beobachten wir häufig einen systematischen Irrtum: Viele Verhandler schätzen die Wirkung von Soft-Skills – wie Schlagfertigkeit, Rhetorik und Körpersprache – auf das finale Verhandlungsergebnis deutlich zu hoch ein. Der eigentlichen Machtarchitektur (Power Balance) der Verhandlung wird hingegen viel zu wenig Aufmerksamkeit geschenkt oder sie wird schlichtweg ignoriert.
Wirkliche Verhandlungsmacht entsteht jedoch nicht durch rhetorische Tricks oder reine Psychologie, sondern durch strategische Vorbereitung, präzise Machtanalyse und das strukturelle Herausarbeiten von Machtfaktoren. In Verhandlungen ist die reale Handlungsalternative (BATNA) der mit Abstand stärkste Treiber des Ergebnisses. Das Fundament des Deals wird durch diese Machtbalance zementiert. Erst wenn diese strukturelle Basis steht, können Soft-Skills und taktische Kommunikation ihre volle Wirkung entfalten, um das Ergebnis am Verhandlungstisch weiter zu maximieren.
Die Konsequenz: Wer in Verhandlungen ausschließlich auf Kommunikationstalent und Psychologie hofft, wird vom methodisch geschulten Gegenüber systematisch demontiert. In unseren Trainings ergänzen wir diese rein rhetorischen Fähigkeiten durch eine methodische Machtarchitektur. Ihre Teams lernen, die Machtbalance im Vorfeld zu analysieren, blinde Flecken zu identifizieren und strukturelle Überlegenheit strategisch zu entfalten. Wer seine Macht kennt, dominiert den Prozess.
Selbst-Analyse: Welcher Verhandlungstyp sind Sie?
Finden Sie in 60 Sekunden heraus, wo Ihre Stärken liegen und wo Sie Geld liegen lassen. Bewegen Sie die Regler intuitiv.
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Kompetenzteam - Verhandlungstraining
Unsere Senior-Trainer bringen langjährige Praxiserfahrung in führenden Unternehmen und didaktische Exzellenz mit.
- Verhandlungsstrategien
- Taktische Verhandlungen & Psychologie
- Das Harvard-Konzept in Verhandlungen
- Strategic Sourcing
- Verhandlungsführung
- Supply Chain Management
- Von Einkäufern lernen - Einkäufertricks
- Vertriebsstrategie
- Verhandlungsberatung
- Sales-Management
- Marketing & Sales Strategie
- Interkulturelle Kompetenz
- Perspektive der Gegenseite
- Beschaffungstaktiken
- Analyse von Machtpositionen
Inhouse Verhandlungstraining: Maßgeschneidert bei Ihnen vor Ort
Maximale Effizienz für Ihr Unternehmen: Wir bringen das Inhouse Verhandlungstraining direkt zu Ihnen. Anstatt dass Ihr Team wertvolle Zeit auf Reisen verliert, trainieren wir dort, wo die Wertschöpfung stattfindet – vertraulich und fokussiert auf Ihre realen Verhandlungen.
Ihr Vorteil: Statt theoretischer Standard-Rollenspiele führen wir Verhandlungssimulationen durch, die an Ihr Unternehmen angepasst sind und so Ihre Realität widerspiegeln.
Unsere Experten sind in allen Wirtschaftszentren in der DACH-Region für Sie im Einsatz. Wählen Sie Ihren Standort oder fordern Sie uns bundesweit an:
Wissenschaftliche Methoden & Strategien im Detail
Das Harvard-Konzept – Interessenbezogenes Verhandeln
Das Harvard-Konzept ist – obwohl schon 40 Jahre alt – eine der innovativsten Methoden im interessenbezogenen Verhandeln. Es sucht konsequent nach Motiven hinter festgefahrenen Positionen, um Win-Win-Lösungen zu erreichen. Wir sind davon überzeugt, dass es das beste Instrument ist, um in festgefahrenen Verhandlungen einen Ausweg zu finden, was es zu einem idealen Instrument im Konfliktmanagement macht. Wer so verhandelt, reduziert Emotionen, baut Vertrauen auf und maximiert die eigenen Ergebnisse. Mehr zum Harvard-Konzept➜
BATNA: Die wahre Machtquelle in Verhandlungen
Verhandlungsmacht bestimmt zum größten Teil das Ergebnis der Verhandlung, wenn man um die Macht weiß. Deswegen ist die Vorbereitung in Verhandlungen so wichtig, um die Machtbalance einschätzen zu können. Macht bedeutet jedoch nicht Druck oder taktische Tricks, sondern Gelassenheit und Handlungsalternativen. Wer keine BATNA hat, ist erpressbar. Selbst dem besten Verhandlungsführer sind die Hände gebunden, wenn er mit schwacher oder ohne BATNA verhandelt. Professionelle Verhandler kennen ihre BATNA genau und verhandeln dadurch ruhiger, klarer und zielgerichteter. Mehr zur BATNA-Strategie ➜
ZOPA: Wo Einigung objektiv möglich ist
Verhandlungsergebnisse sind gut abschätzbar, wenn man sich richtig vorbereitet. Die ZOPA definiert den realen Einigungsbereich zwischen den Parteien. Den wirklichen Spielraum des Verhandlungspartners abzuschätzen ist die Herausforderung. Eine Möglichkeit ist die tiefgründige Analyse des Verhandlungspartners. Wer diesen Spielraum kennt, hat einen handfesten Vorteil am Verhandlungstisch. Mehr zur ZOPA-Analyse ➜
Anker setzen: Preise gezielt beeinflussen
Der erste genannte Preis wirkt als psychologischer Referenzpunkt – und zieht wie ein unsichtbarer Magnet das Verhandlungsergebnis in Ihre Richtung. Wer den Anker setzt, steuert die Wahrnehmung des gesamten Verhandlungsprozesses. Professionelles Ankern ist kein Trick, sondern muss gut vorbereitet sein. Mehr zur Ankertechnik ➜
Verhandlungsstile erkennen und gezielt nutzen
Nicht jeder verhandelt gleich: Kooperativ vs. kompetitiv. Wer den Stil des Gegenübers erkennt, passt Taktik, Argumentation und das weitere Vorgehen gezielt an den Verhandlungspartner an, ohne dies persönlich zu nehmen. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit für einen besseren Abschluss drastisch. Mehr zu Verhandlungsstilen ➜
Häufige Fragen zum Verhandlungstraining
Was unterscheidet den Ansatz von klassischen Seminaren?
Wir kombinieren machtstrategische Ansätze und das bewährte Harvard-Konzept mit moderner Verhandlungspsychologie und Behavioral Economics. Sie lernen Strategien, Verhandlungstechniken und das Erkennen von Manipulationen durch das Gegenüber und bauen so eine messbare Verhandlungskompetenz auf.
Ist das Training als Inhouse-Maßnahme verfügbar?
Ja. Unsere Inhouse-Trainings sind unser Kernprodukt. Wir passen die Verhandlungs-Cases an Ihr Unternehmen an. Das spart Reisekosten für Ihr Team und garantiert maximale Praxisrelevanz.
Wie messen Sie den ROI des Trainings?
Da Teilnehmer an realen Fällen arbeiten, amortisiert sich die Investition oft direkt mit dem nächsten Abschluss - oder auch schon während des Trainings. Es ist uns sehr wichtig, dass das Training messbare Ergebnisse (KPIs) und so einen ROI in der Praxis liefert.
Decken Sie auch Konfliktmanagement ab?
Absolut. Viele Verhandlungen scheitern auch auf der Beziehungsebene oder dem verletzten Stolz des Gegenübers. Wir integrieren professionelles Konfliktmanagement und Deeskalations-Strategien, um Deadlocks aufzulösen.
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