Training | Verhandeln in den BRICS-Staaten
Erfolgreiche Geschäftsverhandlungen in den BRICS-Ländern: Methoden und Best Practices
Verhandlungen in den BRICS-Staaten – Brasilien, Russland, Indien, China und Südafrika – erfordern eine sorgfältige Vorbereitung und ein tiefes Verständnis der jeweiligen lokalen Geschäftspraktiken. Die Kenntnis der Besonderheiten der Verhandlungspraktiken in jedem dieser Länder ist entscheidend, um effiziente und gewinnbringende Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Hier sind einige grundlegende Aspekte, die Verhandlungen in den BRICS-Staaten besonders machen:
Starke Unterschiede in den Geschäftspraktiken
In den BRICS-Staaten spielen kulturelle Nuancen eine entscheidende Rolle in der Geschäftswelt. Von den informellen Netzwerken Brasiliens bis zu den hierarchischen Strukturen in China – jedes Land hat seine einzigartigen Merkmale. Es ist wichtig, sich dieser kulturellen Unterschiede bewusst zu sein und sie in Ihre Verhandlungsstrategie einzubeziehen. Beispielsweise sind in Indien Beziehungen und Netzwerke (ähnlich dem Guanxi in China) von großer Bedeutung.
Kommunikationsstile
Die Art der Kommunikation variiert stark zwischen den BRICS-Staaten. In Ländern wie Indien, China und Brasilien ist die Kommunikation oft indirekter und beziehungsorientierter, während in Russland eine direktere nuancierte Kommunikationsform vorherrscht. Die Fähigkeit, sich an verschiedene Kommunikationsstile anzupassen und nonverbale Signale zu interpretieren, ist für erfolgreiche Verhandlungen unerlässlich.
Verhandlungsansätze und Entscheidungsfindung
In den BRICS-Staaten können Entscheidungsprozesse sehr unterschiedlich ablaufen. In einigen Ländern wie China und Russland ist die Entscheidungsfindung oft zentralisiert, während sie in Ländern wie Indien und Brasilien dezentralisierter sein kann. Das Verständnis dieser Strukturen und der Umgang damit ist entscheidend für den Verhandlungserfolg.
3 Best Practice Tipps für erfolgreiche Verhandlungen in den BRICS-Staaten
- Verhandlungen gewinnen durch Anpassung
Seien Sie bereit, Ihre Verhandlungsstrategie und Taktiken anzupassen. Angefangen von den unterschiedlichen Erstangeboten (Ankern) bis hin zur Identifikation und Vorbereitung von vertraulichen Back-Channel-Gesprächen.
- "Freund"- Prinzip
In den BRICS-Staaten sind starke, vertrauensvolle Beziehungen der Schlüssel zum Erfolg. Investieren Sie Zeit und Ressourcen in den Aufbau und die Pflege dieser Beziehungen. Goldener Tipp: Behandeln Sie Ihren Geschäftspartner so, wie Sie in Deutschland Ihre Freunde in privatem Rahmen behandeln. Dann sind Sie automatisch auf der sicheren Seite.
- Umfassende Vorbereitung zur Zielregion
Verstehen Sie die wirtschaftlichen, politischen und kulturellen Kontexte jedes Landes. Eine gründliche Vorbereitung ermöglicht es Ihnen, die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Geschäftspartner besser zu verstehen und auf sie einzugehen, um bei den Verhandlungen dadurch einen Vorteil zu erreichen.
Unsere Verhandlungstrainings sind darauf ausgelegt, Ihnen die Fähigkeiten und Kenntnisse zu vermitteln, die Sie benötigen, um in den BRICS-Staaten erfolgreich zu verhandeln. Kontaktieren Sie uns, um mehr über unsere spezialisierten Trainingsprogramme zu erfahren.