Training | Verhandeln in FRANKREICH
Französische Verhandlungsdynamik - Strategien und Best Practices
Die Wirtschaftslandschaft Frankreichs eröffnet ein reiches Feld an Möglichkeiten und Chancen für Geschäftsabschlüsse, insbesondere da Frankreich einer unserer wichtigsten Handelspartner ist. Um in Verhandlungen mit französischen Partnern erfolgreich zu sein, ist es entscheidend, die Besonderheiten des Verhandlungsprozesses in diesem Land zu verstehen. In Frankreich werden Verhandlungen häufig als Möglichkeit gesehen, Beziehungen aufzubauen und zu vertiefen, was sich in einem strukturierten und strategischen Ansatz widerspiegelt.
Hier sind einige wichtige Punkte, die zu beachten sind, wenn Sie in Frankreich verhandeln:
Strategische Geduld
Franzosen neigen dazu, Verhandlungen methodisch und mit einer gewissen Formalität zu führen. Geduld und Respekt für den Prozess sind entscheidend, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. In der französischen Geschäftskultur ist es üblich, dass Verhandlungen eine sorgfältige Überlegung und gründliche Diskussion erfordern. Die Bereitschaft, diesen Prozess zu respektieren und sich darauf einzulassen, stärkt das Vertrauen und führt oft zu vorteilhafteren Verhandlungsergebnissen.
Diplomatie
In Verhandlungen ist eine diplomatische Herangehensweise oft entscheidend für den Erfolg. Zu direkte Taktiken, wie beispielsweise zu direkte Sprache oder der Verweis auf den schleppenden Fortgang der Verhandlungen, werden meist negativ aufgenommen und können das Verhandlungsklima verschlechtern. Eine diplomatische Haltung fördert hingegen ein konstruktives und respektvolles Gesprächsklima. Durch wirkliches Zuhören und das Anerkennen der Standpunkte des Gegenübers, können Sie eine Vertrauensbasis schaffen, die für das Erreichen eines guten Verhandlungsabschlusses wesentlich ist.
3 Best Practice Tipps für erfolgreiche Verhandlungen in Frankreich
- Suchen Sie persönliche Beziehungen
In Frankreich ist der Aufbau von persönlichen Beziehungen ein wesentlicher Bestandteil des Verhandlungsprozesses. Es ist ratsam, Zeit für informelle Treffen und Gespräche einzuplanen, um eine gute Arbeitsbeziehung zu fördern. Diese persönlichen Interaktionen schaffen eine Vertrauensbasis, die für die Verhandlungsphase von Vorteil ist. In einem Land, in dem Beziehungen einen hohen Stellenwert haben, können solche persönlichen Verbindungen den Verhandlungsprozess erheblich erleichtern.
- Behalten Sie den richtigen Moment im Auge
Obwohl es für aufgabenorientierte Verhandler leicht zu übersehen ist, kann das Mittagessen mit den französischen Verhandlungspartnern eine wichtige Gelegenheit darstellen, Lösungen für Stolpersteine in den Verhandlungen zu finden und Möglichkeiten für Kompromisse oder Win-Win-Lösungen auszuloten. Daher sollten Sie das gemeinsame Mittagessen - das durchaus 2 Stunden dauern kann - keinesfalls unterschätzen. Es ist wichtig, genau zuzuhören und zu beobachten, welche Punkte der Verhandlungspartner während des Gesprächs thematisiert. Diese informelle Atmosphäre kann oft eine offenere Diskussion fördern und Ihnen wertvolle Einblicke in die Prioritäten und Bedenken Ihrer Verhandlungspartner geben, die für den Verhandlungsprozess von Nutzen sind.
- Seien Sie sich den Vor-/ Nachteilen der Verhandlungssprache Französisch bewusst
Franzosen schätzen es sehr, wenn man sich bemüht, Französisch zu sprechen. Wenn jedoch Ihre Kenntnis der französischen Sprache nicht verhandlungssicher ist, wäre es ratsam, die Verhandlungen in Englisch zu führen. Andernfalls laufen Sie Gefahr, Ihre Position, die Machtbalance und Ihre Glaubwürdigkeit zu untergraben, was die Erfolgschancen erheblich mindern kann. Des Weiteren könnten Sprachbarrieren zu Missverständnissen führen, die sich negativ auf die Verhandlungsatmosphäre und die Ergebnisse auswirken können. Es ist jedoch eine gute Praxis, die Konversation mit einer Begrüßung und einigen Höflichkeitsfloskeln auf Französisch zu beginnen, bevor man zu Englisch wechselt. Dies zeigt Ihre Wertschätzung für die französische Kultur und kann eine positive Grundlage für die bevorstehenden Verhandlungen schaffen.
Die Kenntnis der oben genannten Punkte kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer weniger erfolgreichen Verhandlung in Frankreich ausmachen.